Moviepass lance la carte forfaitaire pour aller au cinéma pour 10 $ par mois aux États-Unis. La promotion vous permet de voir un film par jour au cinéma. L'objectif principal de l'initiative est de faire revenir le public pour remplir les salles sans que cela devienne un luxe.
L'industrie cinématographique traverse l'un de ses pires moments au monde, le piratage, les plateformes en Diffusion Quoi Netflix ou la hausse du prix des billets, largement liée à la hausse des taxes, oblige le secteur à se réinventer et à proposer de nouvelles formules pour ne pas le laisser couler.
C'est précisément le co-fondateur de Netflix et actuel PDG de Moviepass, Mitch Lowe, qui a été le promoteur de cette idée. Moviepass propose depuis 2013, le forfait pour aller au cinéma entre 30-50$ par mois (environ 25-42 €) et de nombreux consommateurs le considèrent encore comme un prix élevé, il s'est donc risqué à le lancer pour 10$ (environ 8 € ) par mois. En quelques heures, la plateforme s'est effondrée avec succès et n'a plus permis de proposer plus de cartes à ce prix, pour le moment.
Comment fonctionne la carte Moviepass ?
Les utilisateurs enregistrés dans l'application acquièrent une carte de débit MasterCard avec laquelle le Moviepass leur offre le forfait pour aller au cinéma et pour laquelle il leur facturera 10 $ par mois. Depuis l'application mobile, ils choisissent le film qu'ils veulent voir et vont au cinéma avec cette carte une seule fois par jour.
Moviepass est responsable du paiement du prix total du billet de cinéma, bien que l'abonnement payé par les utilisateurs soit à un prix beaucoup plus bas. Alors, comment Moviepass gagne-t-il de l'argent ?
Le modèle de souscription sur lequel il repose est basé sur une étude antérieure dans laquelle 50% des places de cinéma sont vendues à 10% des spectateursAutrement dit, il y a une grande masse de spectateurs qui ne vont pas très souvent au cinéma. Tous les utilisateurs ne vont pas voir un film tous les jours et de plus, les formats spéciaux tels que la 3D ou l'IMAX ne rentrent pas dans ce tarif de base, ce qui réduit la marge de perte.
« Le forfait pour aller au cinéma est comme celui de la salle de sport; Au début ils y vont tous les jours pour la nouveauté mais ensuite ils y vont un ou deux jours par semaine ». Mitch Lowe
L'information est l'or du 21e siècle; Ce qui se cache vraiment derrière l'avantage économique du forfait pour aller au cinéma de Moviepass, c'est le Big Data, c'est-à-dire depuis l'application un grand volume de données personnelles, les habitudes et les intérêts des téléspectateurs utilisateurs de l'APP qui représentent une grande valeur pour le secteur de la publicité. Ces données peuvent être revendues à des entreprises qui souhaitent faire de la publicité dans les cinémas, pour des stratégies de marketing et de remarketing par segments de consommateurs…
C'est un modèle économique avec des prévisions positives sur le long terme, comme toutes celles basées sur des données. L'important est d'augmenter à tout prix le nombre d'utilisateurs, malgré le fait que la promotion en elle-même ne soit pas rentable. C'est ce qui se passe dans de nombreuses startups du moment comme Spotify, Uber, WhatsApp…
Où utiliser le forfait pour aller au cinéma ?
En principe, ils sont plus de 34 000 cinémas aux États-Unis ceux qui ont adhéré à cette initiative, qui représente 91 % des salles du pays. Le modèle n'est pas rentable à court terme et l'entreprise perd de l'argent avec ce système. Cependant, pour que le Big Data soit utile et rentable, les données mondiales doivent être utilisées pour cette raison, cette tendance pourrait bientôt s'étendre à d'autres régions.
Les cinémas continuent de facturer le plein prix d'entrée et voient leurs ventes augmenter. De plus, la marge la plus élevée provient de la vente de boissons non alcoolisées et de pop-corn dans les installations, cela semble donc être une bonne initiative pour l'industrie.
En revanche, la commercialisation des données ou des ventes en ligne n'est pas bien vue par les autres pans de l'industrie (9% des chambres n'ont pas respecté le tarif) donc la polémique est servie.
Après la période d'essai d'un an que Moviepass a accordée à la promotion, nous verrons si les cinémas sont à nouveau remplis et si nous pouvons profiter d'autres parties de la planète.