Une stratégie de croissance est l'ensemble des actions et des plans qu'une entreprise conçoit afin d'augmenter sa part de marché en parvenant à développer un avantage stable et unique dans son environnement concurrentiel.
Ainsi, la stratégie de croissance s'attend à ce que l'entreprise augmente son niveau de croissance en augmentant sa part de vente, sa marge bénéficiaire, sa part de marché ou l'expansion de l'entreprise.
Croissance interne et externe
Bien entendu, la croissance de l'entreprise peut être réalisée en interne et en externe.
1. Croissance interne
La croissance interne peut être réalisée en appliquant des stratégies de croissance au sein de l'entreprise. Une entreprise peut croître en augmentant et en agrandissant ses usines de production ou ses succursales représentatives, mais en gardant toujours le contrôle de son expansion.
En pratique, la croissance interne apparaît comme un processus normal au sein des entreprises, c'est pourquoi elle est considérée comme un processus naturel.
Caractéristiques de la croissance interne
Les principales caractéristiques de cette forme de croissance sont :
- L'acquisition et la mise en œuvre de la technologie moderne sont réalisées.
- La croissance se fait progressivement, ce qui favorise le financement et la mise en œuvre adéquate des processus.
- Maximiser le processus de commercialisation et de localisation de l'entreprise.
2. Externe
D'autre part, une entreprise peut se développer à l'extérieur en recourant à des processus de fusions, d'acquisitions et d'alliances stratégiques, en profitant des avantages que ces processus offrent. Surtout, parce qu'en profitant des avantages des autres entreprises, les coûts peuvent être réduits et cela favorise la performance de l'entreprise.
Par conséquent, la croissance externe est réalisée par participation financière ou par rachat d'autres sociétés. C'est devenu une stratégie très courante alors que le marché devient de plus en plus compétitif et que la concurrence devient un processus mondial.
Caractéristiques de la croissance externe
Certaines des caractéristiques les plus importantes générées par la croissance externe sont :
- Cela pourrait être le seul moyen de rivaliser avec des entreprises très grandes et fortes sur le marché.
- La croissance externe est plus rapide que la croissance interne, car les avantages sont déjà développés par les autres sociétés avec lesquelles elle est associée.
- L'investissement est moins risqué car les résultats estimés sont généralement obtenus
Stratégies de croissance
Les principales stratégies de croissance sont :
1. Pénétration du marché
Certes, l'objectif de cette stratégie est d'augmenter la part de marché des biens et services que l'entreprise propose au marché. Ceci peut être réalisé en incitant les clients existants à acheter plus de produits, en gagnant des clients de concurrents et en capturant des clients potentiels.
2. Développement de produits
De même, le développement de produits vise à augmenter les quotas de vente en améliorant les produits proposés par l'entreprise ou en introduisant de nouveaux produits. Cette stratégie nécessite donc d'investir dans le processus de recherche et de développement de produits.
3. Développement du marché
De la même manière, cette stratégie repose sur l'introduction des produits que l'entreprise commercialise actuellement dans d'autres zones géographiques. En d'autres termes, vous cherchez à trouver de nouveaux marchés pour les produits existants.
4. Diversification
Au lieu de cela, la diversification se produit lorsque l'entreprise s'engage dans la tâche de développer des produits et des marchés en parallèle. L'entreprise peut se diversifier dans des activités connexes et indépendantes.
Enfin, nous pouvons affirmer que toute entreprise, pour atteindre ses objectifs de croissance, peut le faire à partir de son environnement interne ou externe. De plus, vous devez choisir la stratégie de croissance la mieux adaptée en fonction de votre capacité d'investissement, de production et de commercialisation.
Stratégie d'entreprise
