Fusion verticale - Qu'est-ce que c'est, définition et concept

La fusion verticale est l'intégration de deux ou plusieurs entreprises dans le même secteur, mais à différentes étapes du processus de production et de la chaîne d'approvisionnement. Ainsi, toutes ces entreprises se retrouvent sous la même entité.

La fusion verticale consiste en l'intégration de différentes entreprises qui travaillent à différentes étapes du processus d'élaboration d'un bien ou d'un service dans la même entité corporative. De cette façon, les entreprises qui sont actuellement clientes et fournisseurs les unes des autres deviennent un groupe plus important qui couvre tout ou une bonne partie de l'ensemble du processus de production.

Imaginons par exemple une société de parfumerie qui rachète l'une des principales chaînes de distribution de parfums (fusion verticale en avant). Ou si cette même entreprise de parfumerie rachète des entreprises qui lui fournissent des emballages, des matières premières, de la communication, etc. Ce serait un cas de fusion arrière verticale.

Intégration verticale

Types de mélange vertical

Cette décision de fusion verticale sera motivée par l'importance que chaque agent a dans le processus de production et dont les services sont encadrés dans l'exclusivité ou la portée d'une autre entreprise collaboratrice. Le mélange vertical peut être établi en deux types :

• Du côté de l'offre : Le cas échéant contrôler ou créer une entité unique du côté de l'offre, auquel cas elle doit fusionner avec les fournisseurs,
• Du côté de la distribution et de la vente : Dans ce cas, il sera pratique de démarrer la même entité avec les clients et les distributeurs. De ce fait, non seulement le pouvoir de décision est augmenté, mais aussi le pouvoir d'achat auprès d'autres fournisseurs possibles, dont ils sont désormais également concurrents.

L'une des principales raisons d'une fusion verticale est le contrôle d'une partie considérée comme stratégique dans le processus de production. Par exemple, il peut être avantageux pour l'une ou les deux parties de fusionner avec un fournisseur ou un client si cette partie du processus de production est considérée comme étant d'une importance vitale pour l'entreprise, à tel point qu'il est préférable de la contrôler entièrement, et en outre, assurez-vous qu'à partir de maintenant, ce fournisseur ou client que nous considérons comme bon nous est entièrement dédié.

Formes de mélange vertical

La fusion peut être en avant ou en arrière, selon l'intégration avec un client ou un fournisseur.

• Fusion verticale avant : Il s'agit de la fusion avec un agent collaborateur dans la phase suivante du processus de production et qui joue le rôle de client pour l'entreprise. Cela peut se produire parce qu'il y a un intérêt pour les deux à contrôler la prochaine phase ou la distribution d'un produit car elle est considérée comme stratégique et d'une importance vitale.
• Dos de fusion verticale : Il s'agit de l'intégration entre une entreprise et une autre qui réalise une phase antérieure du processus de production, c'est-à-dire avec un fournisseur. Cela peut être fait pour assurer l'approvisionnement de certaines matières premières qui sont importantes pour l'entreprise.

Exemples de mélange vertical

Ensuite, nous allons montrer un exemple de fusion verticale pour chaque cas. C'est-à-dire un exemple de fusion avant et un exemple de fusion arrière.

• Exemple de fusion verticale avant : Supposons que l'entreprise A soit un maraîcher. Cette entreprise vend ces légumes à une autre entreprise B. L'entreprise B emballe le produit et le vend aux supermarchés. La fusion à terme interviendrait dans le cas où la société A déciderait de participer au conditionnement final et à la vente du produit. En d'autres termes, il est intégré dans la phase suivante du processus.
• Exemple de fusion verticale arrière : Supposons maintenant l'entreprise A qui vend des vêtements. Vous achetez les vêtements d'une autre entreprise B. L'entreprise B est celle qui fabrique le produit. Si l'entreprise A acquiert l'entreprise B et commence à fabriquer des vêtements, nous serions confrontés à une fusion verticale en amont. C'est-à-dire qu'il est intégré à la phase précédente du processus.