La franchise est un type de contrat dans lequel une entreprise (le franchiseur) cède à une autre (le franchisé) le droit de commercialiser certains produits ou services dans une zone géographique précise et sous certaines conditions. Ceci, en échange d'une compensation financière.
Par conséquent, dans la franchise, nous avons deux chiffres principaux :
- Le franchiseur : Elle facture des frais de commercialisation afin que l'entreprise franchiseuse puisse utiliser sa marque, son nom commercial et le design de l'établissement du franchisé. Dans la plupart des cas, ces éléments ne peuvent pas être modifiés pour maintenir les mêmes niveaux de qualité du franchiseur. En outre, le savoir-faire, l'expérience commerciale et l'assistance technique et commerciale sont également fournis pendant la durée de l'accord.
- Le franchisé : Il est propriétaire de l'entreprise et réalise les investissements nécessaires à son démarrage. Ainsi, vous payez une redevance au franchiseur pour utiliser votre marque. Cet abonnement s'apparente à un « droit d'entrée » dans l'entreprise. Même, des montants périodiques peuvent être établis dans le contrat en fonction du volume des ventes et/ou de l'assistance technique et commerciale. De plus, le franchisé bénéficie du régime de franchise exclusive par rapport à une zone géographique et à un type de produits déterminés.
Un avantage inhérent à ce type d'entreprise est sans aucun doute la reconnaissance de la marque, puisque le client est déjà habitué à ses services dans d'autres établissements. Cela génère que l'entrepreneur d'une certaine manière peut économiser une partie importante de l'investissement en temps et en argent dans la publicité et le marketing.
La franchise est généralement l'une des formules les plus courantes pour établir des réseaux de distribution sur les marchés internationaux.
En revanche, il existe pour le franchisé une dépendance excessive vis-à-vis du franchiseur qui en fait une position désavantageuse face à tout accord ou conflit, réduisant la capacité et la flexibilité face à toute évolution du marché.
Types de franchise
Il existe plusieurs types de franchises qui peuvent dépendre du type d'activité et du niveau d'intégration.
- Franchise de distribution: Le franchiseur cède les droits de commercialisation des produits manufacturés fabriqués par lui-même ou par des tiers.
- Franchise de services: Une idée de service et une manière de l'offrir sont données avec la marque, le prestige du franchiseur et son savoir-faire et son expérience.
- Franchise industrielle : Mélangez les contrats de licence et de franchise, et les droits sont transférés à la fois pour fabriquer et commercialiser des produits sous certaines caractéristiques.
