Un ajustement de prix est une modification des niveaux de prix qu'une entreprise qui propose des produits sur le marché entreprend. Elle peut être conditionnée par des raisons inflationnistes ou par des décisions stratégiques.
Au moyen d'un ajustement de prix, une entreprise commerciale peut utiliser le prix comme instrument de signalisation ou d'influence sur les demandeurs de ses produits.
Dans un environnement de libre marché et commercial, les entreprises ont la possibilité d'ajuster les prix de leurs produits en fonction de divers critères.
Par un changement de prix, de nouveaux consommateurs peuvent être attirés par eux, soit en étant plus bas, soit en créant une situation de rareté ou de distinction, par exemple.
Ajustement comptableCauses d'un ajustement de prix
Bien qu'il puisse y avoir de nombreuses raisons pour que les entreprises modifient les prix des biens et services qu'elles offrent au public, la plupart des ajustements sont causés par des augmentations des coûts de production.
L'effet même de l'inflation fait augmenter périodiquement le coût des matières premières, la masse salariale des employés ou les coûts de l'énergie. Ainsi, le profit est réduit, ce qui pousse les entreprises à chercher à maintenir leurs ratios de rentabilité.
Au contraire, il peut également y avoir des ajustements à la baisse des prix. Beaucoup d'entre eux sont la conséquence de la perception par l'entreprise de subventions ou d'aides à la production, de la découverte de nouvelles ressources ou de la prolifération de la technologie.
Ce type de progrès ou l'hypothèse de nouveaux avantages compétitifs favorise qu'une entreprise puisse se permettre de réduire les prix de ses produits sans craindre de subir des pertes de rentabilité ou de viabilité de son activité économique.
Cela dit, il y a souvent deux causes principales qui motivent les ajustements de prix :
- Ajustements dus à l'inflation.
- Ajustements dus à des décisions stratégiques.
Ajustement des prix et élasticité
Un aspect connexe important est celui de l'élasticité de la demande par rapport aux produits. En d'autres termes, certains biens ou services ont une demande plus inélastique. Qu'est-ce que cela signifie que la demande est inélastique? Cela signifie que de grands changements dans les prix signifient de petits changements dans la quantité demandée.
Le marché du tabac ou de l'essence en est un exemple.
D'autre part, la plupart des marchés ont des demandes élastiques, où le prix des biens détermine en grande partie leur succès plus ou moins grand. De plus, il y a un grand nombre de concurrents.
Stratégies d'ajustement des prix
Compte tenu des circonstances d'ajustement des prix décrites ci-dessus, les entreprises disposent d'une grande variété d'alternatives lorsqu'elles fixent un prix sur le marché sur lequel elles opèrent.
Suivant l'objectif principal de maximiser son profit économique, une entreprise est capable de prendre des décisions stratégiques sur le prix pour se rendre plus attrayante par rapport à ses concurrents. Cependant, vous pouvez également viser à gagner des parts de marché.
Dans une perspective globale, il existe des instruments de marché tels que des remises, des suppléments et des compensations ou la fixation de prix selon des critères géographiques, de population ou de segment de marché.