La prospection est un outil économique utilisé par les organisations afin d'évaluer d'éventuelles alternatives futures qui pourraient les affecter. Il sert de base à la prise de décision et à la création de stratégies.
Réaliser une prospection suppose des variables quantitatives et qualitatives, afin de poser des réalités futures auxquelles une entreprise ou une institution peut être confrontée dans un laps de temps donné.
Ainsi, son objectif principal est la contemplation des possibilités futures. Un analyste économique doit estimer les différentes alternatives qui peuvent survenir en termes de rentabilité, de niveaux de profit futur ou de changements de comportement des consommateurs, par exemple.
En ce sens, ce concept est souvent lié à la théorie des jeux, où le comportement des agents économiques est étudié mathématiquement par rapport à leurs actions compte tenu d'un certain niveau de risque.
Les entreprises ou organisations de toutes sortes consacrent une partie de leurs ressources à l'analyse du marché sur lequel elles opèrent et à la compréhension de son comportement.
De cette façon, ils ont la capacité d'anticiper les problèmes possibles ou de profiter des situations d'opportunité.
Caractéristiques de la prospection
Les tâches prospectives ont leurs propres outils d'analyse et d'anticipation. Pour cette raison, il est fréquent que chaque domaine soit susceptible d'utiliser ses propres modèles pour déterminer les effets futurs.
Cela dit, toute prospection économique doit viser la rentabilité future et, par conséquent, la réalisation du profit le plus élevé possible.
Un point important sera également l'étude du ratio de concurrence existant et donc de la plus ou moins grande difficulté d'accès à celui-ci.
En même temps, il doit prévenir d'éventuels problèmes pour un pays ou une entreprise, afin qu'il leur soit possible d'anticiper et de proposer des stratégies pour contrer leurs effets.
Pour ce faire, un prospect doit répondre aux aspects suivants :
- La perspective clé est d'identifier les opportunités à exploiter ou les points négatifs à éviter.
- Elle doit s'appuyer sur des données d'analyse, qui justifient les actions à prendre en compte. Ils proviennent souvent de portefeuilles clients, de la conjoncture économique ou d'études de marché.
- Souvent sa réalisation correspond à des professionnels spécifiques. Autrement dit, il existe des départements et des professionnels spécialisés dans la prospection des réalités économiques et commerciales.
- Ils doivent servir de support et de justification aux stratégies de marché à mettre en œuvre.
Prospection de candidatures en environnement économique
Dans le domaine de l'économie, les applications de la prospection sont multiples du fait que cette discipline repose dans une large mesure sur l'anticipation des cycles économiques et des événements futurs.
Pour cette raison, il est courant d'effectuer des exercices de prospective tant dans les domaines microéconomiques que macroéconomiques.
C'est ainsi que naissent des études d'anticipation économique concernant la croissance économique d'un territoire ou l'entrée d'une entreprise dans un secteur particulier.
Un exemple frappant de ce dernier point est la prospection de marché ou commerciale, à travers laquelle il est possible d'effectuer des perspectives ou des estimations de ventes futures d'un produit dans une certaine zone ou une certaine saison.
La prospection dans des environnements d'études de marché et la découverte de clients potentiels ou de niches sont également souvent utilisées.
Il existe des modèles d'étude reconnus, parmi lesquels, par exemple, les forces de Porter se distinguent.
