L'importateur est l'homme d'affaires ou l'entreprise qui se consacre à acheter des produits à des clients étrangers et à les vendre ensuite sur le marché local.
En d'autres termes, un importateur est l'entreprise ou la personne qui acquiert ses marchandises à l'étranger. Plus tard, il les vend dans son pays pour faire un profit.
Il est à noter qu'avec importateur on peut se référer à une nation. Par exemple, la Chine est un pays importateur de cuivre.
Caractéristiques de l'activité de l'importateur
Les caractéristiques de l'activité de l'importateur sont les suivantes :
- Vos fournisseurs sont hors des frontières de votre pays.
- C'est généralement l'intermédiaire entre le fabricant d'une marchandise et le client sur le marché national.
- Vous devez vous impliquer dans tout ce qui inclut les transactions internationales. Par exemple, tout ce qui concerne la réglementation et les termes tels que les incoterms. Celles-ci permettent de déterminer à quel moment de l'achat le risque sur la marchandise est transmis du vendeur à l'acheteur.
- Vous devez garder à l'esprit que le type de négociation peut dépendre de la culture du fournisseur, qui peut être très différente de la vôtre. Par exemple, les Américains ont tendance à être très directs et apprécient de gagner du temps. En revanche, les Chinois et les Japonais mettent normalement beaucoup plus de temps à faire confiance à leur homologue.
Risques commerciaux des importateurs
L'importateur est soumis à différents risques tels que les suivants :
- Risque de change : L'importateur fixe le prix de sa marchandise dans une devise étrangère, ce qui pourrait augmenter sa valeur par rapport à la devise locale. Par exemple, imaginons qu'un importateur péruvien ait contracté un prêt de 6 000 $ pour acheter ses produits. A cette époque, le taux de change est de 1$ pour 3,2 soles péruviens (S/), la valeur du prêt étant de S/19 200. Cependant, au moment où la dette est exigible, la devise s'élève à 3,3 soles péruviens pour chaque devise américaine. Par conséquent, la valeur du prêt est maintenant de S/19 800.
- Gestion logistique : L'importateur doit avoir un contrôle adéquat de la marchandise pour s'assurer qu'elle arrive à destination dans des conditions optimales, au moins d'où il est responsable. Par exemple, si la condition de la vente est FOB (Franco à Bord, Franco à Bord), l'importateur est responsable dès lors que la marchandise est chargée sur le navire.