La guerre des prix est la situation dans laquelle des entreprises rivales fixent des prix nettement inférieurs à ceux généralement pratiqués dans l'industrie pendant une certaine période de temps..
Les entreprises, en baissant le prix de leurs produits, les rendent plus compétitives par rapport à celles de la concurrence. Cela pousse les clients moins fidèles aux marques ou aux entreprises à acheter les produits les moins chers. En plus des clients qui sont toujours à la recherche d'offres.
La guerre des prix peut commencer parce qu'une organisation considère que les prix sont trop élevés ou parce qu'elle veut gagner des parts de marché. Généralement, cette situation se produit sur des marchés dans lesquels les industries se concentrent fortement sur les concurrents plutôt que sur les consommateurs. C'est, dans les marchés oligopolistiques.
Objectifs de la guerre des prix
L'un des objectifs de cette action est d'affaiblir les concurrents en réduisant leur niveau de ventes. C'est-à-dire, amenez-le à un niveau où l'autre ne peut pas continuer le combat.
De même, certains acteurs du marché peuvent essayer de gagner une part plus importante en utilisant des prix agressifs. Ceci est fait en tenant compte des pertes potentielles à court terme.
De plus, la direction peut avoir des informations selon lesquelles la baisse des prix stimulera considérablement les ventes. Par conséquent, les bénéfices de l'entreprise s'amélioreront.
Avantages et inconvénients de la guerre des prix
Pendant la guerre des prix, les consommateurs bénéficient de prix plus bas. Cela améliore votre revenu disponible à consacrer à d'autres productifs ou à consommer une plus grande quantité du même bien. Cependant, cela ne peut se produire qu'à court terme.
Pendant ce temps, les entreprises peuvent être gravement touchées. Une baisse des prix n'entraîne pas nécessairement une augmentation des profits.
Enfin, avec la sortie des entreprises du marché, les consommateurs pourraient à terme être affectés par une éventuelle hausse des prix. Comme le marché est plus petit, les entreprises ont une plus grande possibilité de manipuler le prix de vente.
Au cours de ce processus, les gouvernements peuvent également voir leurs coffres diminués en prélevant moins d'impôts.
Exemple de guerre des prix
Supposons qu'il y ait deux sociétés : la société A et la société B. La société A vend des baskets à 50 euros et son coût de production est de 30 euros. La plus ancienne entreprise B vend des baskets 50 euros et son coût de production est de 35 euros. Nous supposerons que les produits sont homogènes.
Supposons en outre que l'entreprise B, étant plus âgée, ait une plus grande part de marché. Dans ce cas, l'entreprise A peut être incitée à lancer une guerre des prix pour augmenter sa part de marché. Jusqu'où serez-vous prêt à aller ? Vous pouvez diminuer jusqu'à 30 euros sans assumer de pertes dans votre entreprise. Cependant, l'entreprise B pourrait être disposée à participer à la guerre des prix, même à perte car sa position est plus forte.
Au final, si le concours dure longtemps, les entreprises peuvent voir leurs activités sévèrement affectées.
