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Un exportateur est un homme d'affaires ou une entreprise qui se consacre à la vente de ses produits et/ou services à des clients à l'étranger.
En d'autres termes, un exportateur est cette entreprise ou cette personne qui envoie ses marchandises à l'étranger. Ceci, en échange d'une contrepartie.
Il est à noter qu'avec exportateur on peut se référer à une nation. Par exemple, l'Arabie saoudite est un pays exportateur de pétrole.
Caractéristiques de l'activité de l'exportateur
Les caractéristiques de l'activité de l'exportateur sont les suivantes :
- Vos clients sont hors des frontières de votre pays.
- Il peut s'agir du même fabricant de la marchandise ou d'un intermédiaire (entre un producteur local et son client à l'étranger).
- Vous devez vous impliquer dans tout ce que les transactions internationales incluent. Par exemple, tout ce qui concerne la réglementation et les termes tels que les incoterms. Celles-ci permettent de déterminer à quel moment de l'achat le risque sur la marchandise est transféré du vendeur à l'acheteur.
- Tous vos clients ne doivent pas nécessairement être étrangers. Il se peut qu'une partie de votre marchandise soit mise sur le marché local.
- Vous devez garder à l'esprit que le type de négociation peut dépendre de la culture du client, qui peut être très différente de la vôtre. Par exemple, les Américains ont tendance à être très directs et apprécient de gagner du temps. En revanche, les Chinois et les Japonais mettent normalement beaucoup plus de temps à faire confiance à leur homologue.
Risques commerciaux de l'exportateur
L'exportateur est soumis à différents risques tels que :
- Risque de change : L'exportateur fixe le prix de sa marchandise dans une devise étrangère, qui pourrait perdre de la valeur par rapport à sa devise locale.
- Gestion logistique : L'exportateur doit avoir un contrôle adéquat de la marchandise pour s'assurer qu'elle arrive à destination dans des conditions optimales, au moins dans la mesure où il est responsable. Par exemple, si la condition de la vente est FOB (Franco à Bord, Franco à Bord), le vendeur est responsable de la marchandise jusqu'à son chargement sur le navire.
