La stratégie concurrentielle est l'un des aspects les plus importants d'une entreprise, car elle détermine quelle est la proposition de valeur que l'entreprise offrira au marché pour obtenir un avantage concurrentiel..
Sans aucun doute, pour établir une stratégie concurrentielle, l'entreprise devra mener à bien son processus de segmentation du marché, puis déterminer son marché cible et enfin déterminer le type de positionnement qu'elle souhaite atteindre.
Cependant, la stratégie concurrentielle déterminera qui seront nos clients et qui ne le seront pas. Il établira également quelles entreprises seront nos concurrents et lesquelles ne le seront pas.
Par conséquent, lors de la définition de sa stratégie concurrentielle, l'entreprise doit définir la proposition de valeur qu'elle apportera à son marché cible et enfin choisir comment elle souhaite se positionner sur le marché.
Types de stratégies concurrentielles basées sur les concurrents
Bien entendu, pour appliquer tout type de stratégie basée sur les concurrents, une analyse des concurrents doit être effectuée afin de les identifier et de les évaluer. Enfin, sélectionnez les concurrents que nous devons éviter et ceux qui peuvent être attaqués.
Les types de stratégies concurrentielles basées sur les concurrents qu'une entreprise peut appliquer pour obtenir une position gagnante sont :
1. Leader low-cost
D'une part, les entreprises qui rivalisent en tant que leaders du low-cost, ce qu'elles recherchent, c'est d'avoir la part de marché la plus élevée en obtenant les prix les plus bas du marché. Car son effort vise à réduire au maximum ses coûts de production et de distribution.
2. Leader de la différenciation
Ensuite, le leader de la différenciation se caractérise par la génération de produits et de programmes marketing qui deviennent uniques sur un marché. Cela leur donne un leadership par différenciation au sein d'un marché ou d'une industrie particulière.
3. Focus leader
De son côté, cette stratégie repose sur la reconnaissance d'un ou de quelques segments qu'une entreprise souhaite desservir, cela lui permet de mieux concentrer ses efforts pour mieux servir tel ou ces groupes de clients, au lieu d'essayer de couvrir l'ensemble du marché.
Types de stratégies concurrentielles basées sur les clients
Les principales disciplines de la valeur orientée client en tant que stratégie concurrentielle sont :
1. Direction produit
Les entreprises qui choisissent de rivaliser avec la stratégie de leadership produit se spécialisent dans la création de produits et de services totalement supérieurs aux autres concurrents, les plaçant à la pointe de l'innovation et de la performance.
Cela fait que ces nouveaux produits et services rendent obsolètes d'autres produits existants, y compris les mêmes produits que la même entreprise fabrique.
2. Intimité avec le client
Dans ce cas, ce que l'entreprise cherche, c'est d'atteindre une satisfaction maximale des besoins de ses clients en adaptant à la fois ses produits et ses services.
Ceci est réalisé en maintenant une relation plus directe avec les clients, ce qui leur permet de mieux les connaître et de répondre plus spécifiquement à leurs besoins.
3. Excellence opérationnelle
De la même manière, ce sont les entreprises dont la livraison de valeur est basée sur une valeur supérieure à la fois en termes de prix, de qualité et de service qu'elles fournissent au marché. Il propose des produits fiables, à un bon prix et facilement disponibles.
Enfin, il est clair que chaque entreprise doit choisir et mettre en œuvre une stratégie concurrentielle basée sur des concurrents ou des clients. Ce n'est qu'ainsi qu'elle pourra obtenir un avantage concurrentiel et le positionnement attendu dans l'environnement concurrentiel du marché ou de l'industrie où elle opère et être une entreprise gagnante.