Un marché biface, ou également appelé réseau biface, se trouve sur une plate-forme sur laquelle deux groupes d'agents interagissent qui bénéficient mutuellement de l'existence de l'autre.
Le marché biface crée de la valeur en permettant l'interaction entre deux groupes d'agents qui ont besoin l'un de l'autre. Généralement, une plate-forme est créée qui fournit un lieu commun, réel ou virtuel, où les agents peuvent interagir. En l'absence de cette plateforme, les coûts de transaction seraient plus élevés, ce qui pourrait empêcher certaines interactions d'avoir lieu.
Les bénéfices reçus par chaque groupe d'agents ont des effets de réseau positifs. Cela signifie qu'une partie obtient plus d'avantages s'il y a un plus grand nombre d'utilisateurs dans l'autre. Ainsi, par exemple, dans le cas des cartes de crédit, les consommateurs obtiennent plus d'avantages lorsque leur carte est acceptée dans de nombreux établissements commerciaux tandis que les commerçants en bénéficient lorsque de nombreux consommateurs utilisent la carte de crédit avec laquelle ils travaillent.
Il convient de mentionner qu'il existe également des plates-formes qui permettent une interaction entre plus de deux groupes d'agents différents, c'est pourquoi on les appelle une plate-forme multiface.
Caractéristiques du marché bifaces
- Effet de réseau: Plus chacun des côtés est grand, plus l'utilisateur obtient généralement de valeur, et donc je serai prêt à payer plus.
- Existence d'économies d'échelle: Habituellement, lorsqu'il y a un plus grand nombre d'utilisateurs, les coûts de fourniture du bien ou du service sont réduits.
- Interdépendance: Les deux groupes d'utilisateurs ont besoin l'un de l'autre.
Exemples de marché recto-verso
Nous pouvons trouver des exemples dans plusieurs secteurs tels que :
- Cartes de crédit: Où les commerçants et les acheteurs interagissent.
- Sites de recherche d'emploi: Où les entreprises qui proposent du travail et les personnes qui veulent travailler interagissent.
- Les journaux et magazines: Où les entreprises qui font la promotion de leurs produits par le biais de publicités et les consommateurs potentiels qui lisent le journal ou le magazine interagissent.
- Consoles de jeux vidéo: Où les joueurs et les développeurs de jeux interagissent.
Défis présentés par les marchés bifaces
Lorsqu'il existe un marché biface, le prix auquel un service est vendu d'un côté affecte la rentabilité non seulement d'une partie du marché mais aussi de l'autre. En effet, en raison des effets de réseau et d'interdépendance, la stratégie de tarification optimale ne doit pas considérer le prix de chaque partie du marché séparément mais doit maximiser le bénéfice obtenu de la somme des deux parties.
Cela peut conduire à des stratégies de tarification non conventionnelles telles que le subventionnement d'une partie du marché et même la vente du produit (par exemple des journaux) pour obtenir des bénéfices plus élevés dans l'autre partie du marché.
