Une menace commerciale se définit comme un élément de l'environnement externe de l'entreprise qui peut être négatif pour son développement et sa croissance, elle pourrait même affecter sa pérennité sur le marché.
En effet, les menaces environnementales sont présentées comme des défis pour une entreprise, donc si des actions défensives ne sont pas prises, elles pourraient affecter le niveau de ses ventes et de ses profits.
Cependant, si les menaces sont détectées tôt et que les bonnes actions sont prises, elles pourraient se transformer en opportunités pour la performance de l'organisation à long terme.
Pour cette raison, lorsqu'une entreprise identifie les menaces qui peuvent l'affecter, elle doit prêter l'attention correspondante, car ce sont des situations qui ont une forte probabilité de se produire et si elles se produisent, elles causeront de graves dommages à l'entreprise.
Sans aucun doute, les principales menaces auxquelles une entreprise est confrontée sont généralement liées à l'apparition de nouveaux concurrents sur le marché ou aux situations économiques, politiques et sociales dans lesquelles évolue l'entreprise et qui peuvent être défavorables à son développement.
Principales menaces auxquelles une entreprise est confrontée
Les principales menaces auxquelles une entreprise peut être confrontée sont les suivantes :
1. Qu'il y a beaucoup de concurrence dans le segment desservi par l'entreprise
Bien sûr, si le marché visé par l'entreprise est très concurrentiel et surtout si les concurrents sont très agressifs et forts, il est difficile pour quiconque de vouloir quitter le marché. Cela conduit à l'émergence d'autres produits de substitution, à la guerre des prix et à la bataille des campagnes publicitaires.
2. Apparition de nouveaux concurrents
D'autre part, lorsque l'entreprise est en concurrence sur un marché où les barrières à l'entrée et à la sortie sont faibles, cela augmente fréquemment l'entrée d'un plus grand nombre de concurrents qui cherchent à obtenir un niveau de bénéfices qui, bien que peu élevé, puisse être maintenu stable. L'entreprise est alors confrontée à des niveaux de profit qui seront faibles.
3. Emergence de produits de substitution
Plus il y a de produits de substitution qui apparaissent sur un marché, moins l'entreprise a le pouvoir de fixer ses prix et de maintenir ses marges bénéficiaires; dans cette situation, les prix et les bénéfices ont tendance à baisser.
4. Pouvoir de négociation élevé des clients et des fournisseurs
Maintenant, si l'entreprise cible des clients qui lui achètent en gros volumes, ou des fournisseurs qui contrôlent l'approvisionnement d'un intrant important pour son processus de production; L'entreprise sait qu'elle est confrontée à des clients et des fournisseurs qui auront un énorme pouvoir de négociation, elle devra donc se contenter de profits modérés ou faibles.
5. Changement dans les besoins et les préférences des clients et des consommateurs
De la même manière, un changement dans les besoins et les préférences des acheteurs d'une entreprise peut entraîner une baisse du niveau des ventes et par conséquent des bénéfices de l'entreprise.
6. Changements démographiques
En relation avec les changements démographiques sur un marché donné, cela pourrait entraîner un arrêt ou un ralentissement de la croissance du marché, car il pourrait arriver que les naissances soient réduites, que la mortalité augmente ou que des phénomènes de migration se produisent. Situations qui pourraient affecter négativement l'entreprise, car cela entraînerait une baisse du niveau de consommation et par conséquent des niveaux de ventes, de revenus et de bénéfices de l'entreprise.
7. Changements politiques, économiques et sociaux
D'autre part, des changements de variables telles que des lois strictes de contrôle des prix, une faible croissance économique, une baisse du revenu par habitant des consommateurs et tout autre changement de type social en opposition à vouloir consommer les produits que l'entreprise fabriquait, affecter les revenus et les profits qui peuvent être générés.
Enfin, nous dirons que les menaces font partie de l'environnement externe de l'entreprise, ce sont donc des variables que l'entreprise ne peut pas contrôler. Par conséquent, il est très important qu'ils puissent être identifiés au bon moment afin que l'entreprise se prépare et prenne les mesures appropriées pour éviter de causer beaucoup de dégâts ou dans le cas le plus favorable, en profiter et les transformer en de réelles opportunités.