Un accord commercial est un accord entre deux ou plusieurs parties pour le développement d'une activité économique commune entre elles. Ce type de stratégie peut être entrepris par des entreprises, des organisations privées ou même des nations.
En d'autres termes, un accord commercial est un traité entre deux ou plusieurs parties afin d'augmenter les échanges de biens, de services ou d'investissements entre elles. De cette façon, chacun cherche à profiter du développement de son (ses) entreprise(s).
Le principal avantage d'un accord commercial est qu'il permet à ses membres de créer des synergies. Ceci, grâce à l'existence d'intérêts communs comme, par exemple, entrer dans la même niche de marché.
Dans la plupart des cas, une convention de ce type est signée avec le mtion de multiplier les bénéfices des entreprises participantes. Ainsi, par exemple, ils pourront exporter leurs produits à moindre coût.
Il n'est pas strictement nécessaire que les entreprises participant à un certain accord opèrent dans le même secteur de l'économie. Cependant, c'est généralement le plus courant si des objectifs tels que la réduction des coûts de fabrication, le développement de nouveaux produits ou la pénétration de nouveaux marchés sont poursuivis.
La création et la multiplication des accords commerciaux répondent à la grande variété des avantages de ce type de stratégie. Parmi eux, par exemple, il ressort que les entreprises sont capables d'élargir leur marché potentiel.
Types d'accords commerciaux
Les accords commerciaux peuvent être établis sur la base de différents critères tels que :
- En termes de ventes: Deux ou plusieurs parties décident d'établir une relation à travers laquelle elles peuvent partager leurs équipes, leurs ressources marketing et leurs canaux de vente et de distribution.
- En termes de fabrication: Les entreprises cherchent à réduire les coûts ou à améliorer de façon exponentielle la fabrication de biens ou la prestation de services. La notion d'économies d'échelle que l'on peut développer en agissant ensemble entre souvent en jeu ici.
- En termes d'investissement: Grâce à cette union, les membres peuvent utiliser en commun des ressources telles que des installations ou des machines. Ceci, sans nécessiter de traitement supplémentaire.
L'exemple d'un accord commercial poussé à l'extrême et avec le plus haut niveau de synergie entre les parties est la création de joint-ventures ou de syndicats d'entreprises. Ici, les porteurs de parts ont trouvé conjointement une troisième entreprise pour entreprendre une activité lucrative particulière.
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