Vente aux enchères compétitive - Qu'est-ce que c'est, définition et concept

Une enchère concurrentielle est une enchère où les investisseurs présentent leurs propositions à l'émetteur. Ainsi, ils indiquent, entre autres détails, le prix qu'ils sont prêts à payer.

Les enchères concurrentielles sont généralement liées à des appels d'offres publics où les entreprises soumissionnaires cherchent par exemple à développer un ouvrage d'infrastructure ou à fournir un service public à l'Etat.

Il est à noter que, contrairement à l'enchère compétitive, dans l'enchère non compétitive, les soumissionnaires n'indiquent que la quantité souhaitée. Autrement dit, ils n'indiquent pas le prix qu'ils sont prêts à payer ou à facturer.

Fonctionnalités d'enchères concurrentielles

Parmi les caractéristiques de l'enchère publique figurent :

• Non seulement le prix est évalué, mais la capacité (opérationnelle et financière) de l'entreprise soumissionnaire à remplir l'activité pour laquelle elle cherche à être embauchée.
• Les enchères concurrentielles proposent généralement des contrats d'une durée déterminée. A l'issue de cette période, l'entreprise contractante doit renouveler la convention si elle souhaite poursuivre son exploitation.
• Pour participer à ces enchères, une proposition doit être soumise qui comprend les détails opérationnels et financiers. Autrement dit, l'entreprise doit expliquer, par exemple, comment elle va construire la route que le gouvernement lance un appel d'offres. Ainsi, vous devez préciser la technologie que vous utiliserez, le nombre d'employés dont vous aurez besoin, les délais que vous vous engagez à respecter, comment elle sera financée, entre autres détails.
• Non seulement le gouvernement peut organiser ce type de concours, mais aussi les entreprises ou les institutions privées. Certaines fusions ou acquisitions, par exemple, peuvent être finalisées par le biais d'enchères concurrentielles. Ainsi, l'entreprise acheteuse doit préciser le prix qu'elle est prête à payer pour devenir le partenaire majoritaire de l'entreprise acquise, ainsi que les conditions dans lesquelles les deux organisations rejoindront leurs opérations.

Exemple d'enchère concurrentielle

Un exemple d'enchère concurrentielle peut être, par exemple, lorsque l'État cherche à lancer un appel d'offres pour la construction d'un nouveau train de banlieue.

Ensuite, vous recevrez des propositions de différentes entreprises, nationales et étrangères. Chacun d'eux sera évalué de manière exhaustive, accordant la concession non pas nécessairement à l'entreprise qui propose de développer l'ouvrage à moindre coût, mais à celle qui a, par exemple, une expérience suffisante et une bonne réputation pour assurer un projet de qualité.