La segmentation géographique est utilisée pour diviser le marché en segments en fonction de sa situation géographique. Regroupez en régions, pays, états, municipalités, villes et quartiers.
Surtout, le but de la segmentation géographique est d'adapter et de distribuer des biens et des services aux consommateurs situés dans certaines zones spécifiques. En prenant comme référence des variables importantes telles que les zones ou les régions, la taille du marché et le climat qui prévaut dans chaque endroit.
En effet, ce type de segmentation peut être très utile pour les entreprises lorsque la localisation géographique génère des écarts importants. Les habitants d'une région peuvent présenter une diversité culturelle. Cela oblige les entreprises à mettre en œuvre des stratégies différentes dans chaque région.
Généralement, la façon dont les gens achètent, le type de produits qu'ils demandent et la fréquence d'achat ont une relation directe avec la région où il se trouve. En d'autres termes, chaque région a une langue, un ensemble de coutumes, une série d'idiomes et des aspects physiques différents. Tous ces aspects sont liés à la localisation des personnes et à leur comportement sur le marché.
Types de ciblage géographique
Les types de ciblage géographique qui peuvent être utilisés sont :
1. Segmentation par régions ou zones
Certes, ce type de segmentation peut s'appuyer sur le regroupement de ses segments en fonction de régions politiquement établies. Ils peuvent également utiliser des zones géographiques en utilisant d'autres types de critères.
Bien entendu, une entreprise peut décider de commercialiser ses produits dans des régions ou des zones spécifiques d'un pays, dans ce cas elle doit réaliser un marketing mix différent pour chaque région. Les entreprises doivent considérer que les habitants de chaque région ont en commun un ensemble de valeurs, d'attitudes et de préférences. Ils sont également situés dans des zones qui ont des conditions climatiques et des coutumes sociales différentes.
2. Segmentation par taille de marché
D'autre part, la segmentation par taille de marché divise les segments en tenant compte de la densité du marché. Les entreprises décident de desservir certains segments en fonction d'un certain nombre de consommateurs.
Selon la densité, ils peuvent être sous-classés en :
Zone urbaine
En premier lieu, elle est considérée comme une zone urbaine lorsque le groupe de population est supérieur à 2 000 habitants. Elle correspond aux grandes villes où prévaut le modèle de développement du secteur industriel et des services.
Zone suburbaine
Deuxièmement, les zones suburbaines sont des régions qui sont à proximité et dépendent généralement des grandes villes. Ce sont toutes les zones qui restent à la périphérie des villes où les conditions environnementales sont plus favorables que dans les villes. L'air est plus sain et le paysage plus vert.
Zone rurale
Troisièmement, les zones rurales sont situées loin des grandes villes. Les gens vivent dans de grands champs où les principales activités sont de la secteur primaire comme l'agriculture et l'élevage principalement. Ils approvisionnent généralement les villes en nourriture et en matières premières. De plus, le nombre d'habitants est d'environ 2 500 habitants, la densité de population est donc très faible.
3. Segmentation par climat
Certes, les conditions météorologiques peuvent générer des modèles communs pour les personnes situées dans une certaine zone géographique. Cela crée des opportunités commerciales pour les entreprises de commercialiser leurs produits. Par exemple, des vêtements d'hiver ou d'été, selon la saison ou le climat qui prévaut dans une région.
Naturellement, la météo est un bon critère à segmenter car elle peut influencer les comportements et les choix d'achat des gens. Les gens achètent des produits différents selon qu'ils vivent dans une région au climat chaud, tempéré ou froid.
Avantages d'effectuer une segmentation géographique
Les principaux avantages de la segmentation géographique sont :
- Il permet d'identifier des groupes de consommateurs plus spécifiques et significatifs.
- Cela aide à choisir sur quel groupe ou segment de consommateurs l'entreprise doit concentrer ses efforts de marketing.
- L'entreprise et les produits proposés sur le marché se positionnent mieux.
Pour terminer, nous pouvons affirmer que la segmentation géographique est un moyen efficace de regrouper les consommateurs. Avec ce type de segmentation, les entreprises peuvent adapter leurs plans marketing aux besoins et aux désirs des groupes de consommateurs situés dans une zone géographique spécifique.
