Un grossiste est un intermédiaire entre les fabricants ou producteurs et les entreprises de vente au détail, dont l'activité économique est basée sur l'achat et la vente de produits en gros à d'autres entreprises de vente en gros et au détail.
Au niveau le plus élémentaire de la chaîne de distribution, le grossiste se situe quelque part entre le producteur initial d'un bien ou d'un service et l'entreprise de vente au détail qui finira par mettre la marchandise sur le marché pour que les clients puissent y accéder. Ce marché s'appelle le marché de gros.
Il est nécessaire d'indiquer qu'un grossiste par définition n'établit pas une relation qui puisse unir des producteurs de biens et services et des clients ou consommateurs finaux. Son action se limite à opérer au sein de la chaîne d'approvisionnement ou de distribution en tant qu'agent commercial, là où elle s'implante.
Principales caractéristiques du grossiste
Les principales caractéristiques du grossiste sont :
- Il opère toujours en grande quantité, aussi bien à l'achat qu'à la vente.
- Elle achète ces volumes aux producteurs initiaux (usines, agriculteurs, éleveurs, entre autres) ou à d'autres grossistes.
- Vous vendez généralement à des détaillants, mais vous pouvez également vendre à d'autres grossistes et même à des producteurs.
- En général, il ne concerne en aucun cas le client final.
- Ce sont des piliers de base des chaînes de distribution, car ils offrent une meilleure organisation et une plus grande vitesse de transition.
Dans de nombreux cas, les grossistes entreprennent des tâches en dehors de l'achat et de la vente eux-mêmes, car il existe des cas dans lesquels ce type d'agents effectue également le stockage, le transport et la transformation des marchandises en les étiquetant, en les emballant ou en les emballant en vue de votre prochaine vente.
Cependant, dans la plupart des cas, cela est considéré comme quelque chose de négatif, car être considéré comme un agent intermédiaire ajoute des coûts plus élevés aux produits et, par conséquent, réduit le degré de rentabilité qu'ils apportent.
Classification des entreprises de gros
En tenant compte de différents critères, il est possible de distinguer différents types de grossistes :
- En raison de son origine et de son emplacement. Par exemple, un grossiste espagnol ou mexicain.
- Par marchés ou secteurs dans lesquels ils fournissent des services. Par exemple, un grossiste qui collecte et distribue de la nourriture.
- Si vos clients sont sporadiques ou s'il existe une relation dans le temps ou de fidélité.
- Par le biais de la vente, qui peut être à distance, en libre-service ou traditionnelle.
