Le sponsoring est une stratégie publicitaire qui consiste en un organisme (sponsor) s'engageant à apporter un financement à un tiers (sponsorisé) en échange de la présentation par ce dernier de sa marque ou de son produit.
Le parrainage consiste en un accord ou un accord entre deux personnes (morales ou physiques) dans lequel l'une des parties appelée le parrain remettra une contrepartie (monétaire ou matérielle) à un autre appel parrainé, afin que ce dernier expose publiquement sa marque ou son produit .
Objet du parrainage
Le parrainage est une forme subtile de publicité où l'entreprise cherche des clients pour associer sa marque à une activité ou à une personne qui représente des valeurs ou des qualités qui attirent ses clients. Ces activités ou personnes sortent généralement du cadre de l'activité normale de l'entreprise. Nous nous référons, par exemple, à un événement prestigieux, à un athlète admiré ou à la célébration d'un événement pertinent, etc.
Le but ultime du parrainage est d'attirer des clients et d'augmenter les ventes.
Comment fonctionne le parrainage
L'entreprise sponsor propose aux personnes ou aux organisations liées à l'activité de leur intérêt de fournir une certaine quantité de ressources à condition qu'elles s'engagent à exposer et promouvoir leur marque. Par exemple, une entreprise peut être intéressée à parrainer un joueur de tennis célèbre, mais lui demander en retour de porter des vêtements avec le logo de son entreprise dans les jeux auxquels il joue. Autre exemple, lorsqu'une entreprise sponsorise un événement sportif tant que sa marque est visible dans les stands, les affiches, etc.
La rentabilité du parrainage dépend du succès du choix du parrain, de la diffusion de son activité et de l'impact sur la perception des consommateurs.
Avantages du parrainage
Parmi les avantages, nous trouvons:
- Il s'agit d'une relation mutuellement avantageuse où le parrain et le parrainé en bénéficient tous les deux.
- C'est une forme de publicité qui ne dérange pas les clients (contrairement aux spams, spots publicitaires à la télévision, etc.).
- Il renforce l'image et la valorisation de l'entreprise (lorsqu'il est lié à des personnages ou à des événements positifs).
- La marque est capable de s'intégrer dans la vie de ses clients.
- Il présente de nouveaux canaux de diffusion de la marque.
Inconvénients du parrainage
Parmi les inconvénients, nous pouvons trouver:
- Cela peut être coûteux pour les marques de petites entreprises.
- Il existe un risque que le parrainé ne réponde pas aux attentes ou s'écarte des valeurs qu'il est censé représenter.
Réglementation applicable au parrainage en Espagne
Le parrainage est mal réglementé en Espagne. Dans la loi générale sur la publicité (loi 34/1998, du 11 novembre), nous pouvons trouver une définition du concept, tandis que dans la loi générale sur la communication audiovisuelle, nous trouvons un article qui affirme le droit des services de communication audiovisuelle à ce que leurs programmes soient sponsorisé, sauf actualités.
Différence entre parrainage et accord de collaboration
Il ne faut pas confondre parrainage et accord de collaboration ou de mécénat. Dans le premier cas, l'objectif est de promouvoir une marque, tandis que dans le second, il s'agit d'aider à atteindre les objectifs de l'entité parrainée (qui doit être une ONG répondant à certaines exigences).
Dans le cas du mécénat, le bénéfice pour l'entreprise est plus indirect que dans le cas du mécénat, puisque ceux qui ont fait la collaboration sont mentionnés, mais leur marque n'est pas forcément diffusée. Cependant, il existe un avantage fiscal dont l'entreprise peut profiter.