La demande latente se produit lorsque les gens veulent qu'un produit réponde à un besoin, mais ne peuvent pas trouver le bon produit sur le marché.
Cette demande survient lorsque, dans l'environnement concurrentiel, un fort besoin insatisfait est perçu par un groupe de consommateurs, mais pour certaines circonstances, ils n'ont pas la possibilité d'obtenir un produit adapté pour le satisfaire.
- La demande latente peut également être comprise comme une demande détectée pour un produit qui n'existe pas encore sur le marché. Cependant, il est observé qu'il serait fortement requis par un groupe considérable de personnes. La demande latente fait face à un consommateur potentiel.
- Cela devient une demande latente lorsque le consommateur cherche le produit idéal pour ses besoins et ne trouve aucune entreprise capable de le proposer. Vous pouvez également le trouver, mais c'est un produit qui ne correspond pas entièrement à votre besoin.
- Les entreprises doivent être attentives à ces situations, car si elles sont capables de détecter ce besoin insatisfait, elles peuvent en profiter comme une situation opportune sur le marché, pour s'aventurer avec des produits adaptés à ce besoin particulier.
Consommateur latent
C'est la personne qui, sur la base d'une étude de marché, pourrait devenir un demandeur d'un produit que l'entreprise pourrait proposer au marché. Elle est considérée comme potentielle, car ce n'est pas encore une action qui ne peut pas être réalisée.
- Un consommateur latent peut être une institution, une entreprise ou une personne qui ne sont pas encore acheteurs ou nos clients, mais si l'on considère leur pouvoir d'achat et le profil qu'ils possèdent; pourrait être considérée comme une bonne option pour l'avenir de l'entreprise.
- Ce groupe est important pour l'entreprise, car ils pourraient être de futurs générateurs de revenus pour l'entreprise et devenir une excellente opportunité.
Besoins latents
La base du succès marketing actuel est de connaître ou de détecter les besoins non satisfaits du marché, car cela devient une opportunité commerciale, car si le bon produit est développé et introduit sur le marché, ce sera un succès total.
- Le marketing doit être conscient des besoins latents des gens, car ce type de besoin parfois même les consommateurs eux-mêmes ne sont pas pleinement conscients qu'ils les ont ou ils n'ont tout simplement pas la capacité de les communiquer et de les extérioriser.
- Un besoin latent pourrait être trouvé chez un jeune qui a tendance à la calvitie, cela pourrait être un excellent demandeur d'un produit qui résout ce problème.
Estimation de la demande latente
Dans le contexte actuel dans lequel les entreprises sont en concurrence, il est essentiel d'estimer leur demande latente, car aujourd'hui, pour être compétitif, il faut constamment recourir à l'introduction de produits plus nombreux et meilleurs sur le marché. Mais si nous n'estimons pas correctement la demande latente, nous pourrions déséconomiser et gaspiller des ressources telles que de l'argent, du temps et tout autre type de ressource rare.
- Les études de marché doivent être bien ciblées afin de ne pas surestimer la demande (faire une projection plus élevée que celle existante) ou sous-estimer la demande (estimer un chiffre inférieur au réel), car nous pourrions laisser des clients insatisfaits, avoir des retards de production ou de livraison de les produits, ou avoir l'annulation des commandes.
- Chacune de ces situations est dangereuse, car le client se tourne vers la concurrence et nous perdrions ce marché potentiel.
Exemple de demande latente
Par exemple, si nous observons des personnes qui changent régulièrement de téléphone portable en raison des améliorations apportées par l'appareil; Si l'entreprise prépare de mieux en mieux des solutions pour des produits améliorés et innovants, nous savons que nous aurons une demande latente ou un consommateur potentiel qui ne pourra toujours pas trouver le produit totalement adapté à son besoin.
On pourrait aussi considérer la demande latente, les personnes qui aiment consommer de l'eau gazeuse, mais ne veulent pas prendre de poids. Ils ne peuvent donc pas couvrir totalement leur besoin, c'est pourquoi les entreprises préparent de nouvelles offres diététiques ou sans sucre; et ils sont sûrs qu'ils seront très demandés pour le produit.
En conclusion, nous pouvons affirmer qu'il ne suffit pas de trouver des besoins insatisfaits sur le marché pour en faire une source d'opportunité. L'idée du développement et de la livraison d'un nouveau produit doit être basée sur l'existence d'un marché potentiel et d'une demande latente, quand on dit demande on veut dire qu'en plus d'avoir besoin d'un produit, les gens ont le pouvoir d'achat pour le payer . Pour cette raison, il est nécessaire de faire une bonne étude de marché, d'obtenir des données valides, fiables et actuelles pour prendre la décision d'offrir de nouvelles propositions au marché.
Besoins secondaires
