Le discours d'ascenseur ou discours d'ascenseur est un discours dont l'objectif est d'essayer de convaincre une entreprise ou des clients d'investir dans une entreprise ou d'acheter des produits.
Plus largement, le terme « elevator pitch » est l'occasion de faire connaître aux investisseurs les vertus des entreprises ou des projets afin qu'ils puissent y investir et d'exposer la valeur de la marque aux clients. L'objectif est d'attirer l'attention de l'auditeur et très peu de temps est utilisé pour attirer son attention, moins de deux minutes est le temps habituel pour ce type de communication orale.
Étapes pour faire un pitch d'ascenseur
Les étapes pour faire un pitch d'ascenseur sont :
- Adapter le temps : C'est un type de communication orale qui nécessite quelques secondes, vous devez donc planifier correctement ce qui sera dit dans cet espace de temps. Par exemple : utilisez des phrases courtes pour capter le public, ou des phrases puissantes.
- Connaître le public: Pour réussir un ascenseur pitch, il faut savoir qui est le public pour que le discours s'adapte et surprenne ce type de locuteur avec la langue. Par exemple, utilisez un plan axé sur les finances si nous traitons avec des investisseurs.
- Anticiper les questions: Il est important de préparer les réponses à l'avance afin de ne pas faire de blanc. De cette façon, avant toute question du public après avoir terminé la présentation orale, ils seront prêts à répondre sans fissures. Par exemple, des questions possibles peuvent être écrites sur une feuille en y répondant par des phrases courtes et directes pour qu'elles soient prêtes après le discours.
- La créativité: Lorsqu'il s'agit de métiers plus techniques ou complexes, il est recommandé d'inclure des histoires, des supports qui permettent à l'interlocuteur de comprendre plus facilement le message. Par exemple, il est valable de raconter une histoire pour présenter un produit comme Apple le fait avec ses téléphones portables.
- Assurance: C'est une attitude de confiance qui se transmet aux auditeurs. Il est conseillé d'adopter cette façon de communiquer pour susciter un plus grand intérêt parmi les participants. Par exemple : adoptez des expressions telles que « Je suis sûr », « Je vais obtenir. »
Avantages d'un pitch ascenseur
- Captez l'attention d'un client ou d'un investisseur potentiel.
- La capacité de faire une première impression positive.
- Créer de l'intérêt autour de l'entreprise ou du projet représenté.
- Lettre de motivation originale et percutante face à la concurrence.