Un concurrent potentiel est une entreprise qui ne fait pas actuellement partie de notre environnement de marché concurrentiel, mais qui a toutes les chances d'y entrer.
Surtout, la concurrence est très intense pour toute entreprise, c'est quand on ne considère que les concurrents actuels qui sont déjà présents dans l'environnement concurrentiel.
Cependant, les concurrents les plus dangereux sont les potentiels, car nous ne le connaissons pas et nous n'avons pas beaucoup d'informations sur sa façon d'agir sur le marché et parfois les entreprises ne savent pas comment y faire face.
Sans aucun doute, les concurrents pour une entreprise sont partout et ce qu'ils essaient c'est de garder la préférence de leurs clients, car si les clients sont convaincus par leurs propositions et offres de marché, ils pourraient choisir d'acheter chez le nouveau concurrent; de cette façon, le concurrent garde l'argent des clients.
D'autre part, les entreprises doivent être prêtes à affronter de nouveaux concurrents, elles pourront ainsi maintenir leurs parts de marché, maintenir leurs niveaux de ventes et donc leur marge de rentabilité.
Entrée des concurrents
Plus l'entrée est facile pour de nouveaux concurrents, l'incitation à entrer pour concourir dans les différents secteurs industriels ou commerciaux sera plus attrayante pour toute entreprise et donc l'incorporation de nouveaux concurrents augmente.
C'est pourquoi plus il est facile d'entrer dans la concurrence, plus la menace est grande pour les entreprises de ces secteurs particuliers du marché.
En revanche, s'il existe de nombreuses barrières à l'entrée dans le secteur commercial ou industriel, cela réduit l'entrée et la participation de nouveaux concurrents; car cela les décourage ou les limite à avoir accès au marché.
Barrières à l'entrée
Ainsi, tout type de restriction ou de difficulté rencontrée par une entreprise essayant d'entrer sur un nouveau marché, qu'elle souhaite rejoindre, est considérée comme une barrière à l'entrée.
Bien que les barrières pouvant empêcher l'entrée de nouveaux concurrents puissent être très variées, parmi les plus importantes on peut citer :
1. Barrières absolues
Ainsi, il est considéré comme une barrière absolue sur un marché, ce type de barrière qui empêche complètement l'entrée de nouveaux concurrents.
On les appelle des barrières absolues parce qu'elles sont presque impossibles à surmonter, elles empêchent donc totalement l'entrée de nouvelles entreprises.
2. Obstacles relatifs
Par conséquent, les barrières relatives sont une série d'obstacles et de difficultés rencontrées par une entreprise qui veut faire partie d'un nouveau marché; mais cela peut être dépassé, donc, il permet l'entrée de concurrents efficaces.
Types de barrières relatives
Les obstacles relatifs les plus importants auxquels une entreprise peut faire face sont :
1. Avantage à faible coût grâce à l'utilisation d'économies d'échelle
Depuis, l'une des plus grandes difficultés auxquelles un nouveau concurrent peut être confronté est pour une entreprise de profiter de l'économie d'échelle et par conséquent cela lui permet de réaliser ses processus de production à un coût très bas.
Cette situation oblige le concurrent potentiel à pouvoir dominer cette situation afin d'être compétitif.
2. Besoin d'investissement en capital élevé
Ainsi, un autre problème pour le concurrent potentiel peut être la nécessité d'un gros investissement en capital pour installer une infrastructure de production adéquate, qui lui permet de produire à grande échelle et à faible coût.
Le capital est également nécessaire pour financer non seulement le processus de production, mais également les processus de marketing et de communication.
3. Des produits très différenciés
De plus, de nouveaux concurrents peuvent rencontrer des barrières en termes d'entreprises déjà établies sur le marché, car dans certains cas, ils ont la capacité d'offrir des produits très différenciés sur le marché, ce qui leur confère beaucoup de prestige en termes de positionnement de votre marque et la fidélité de vos clients.
Sur ce même sujet, ils pourraient trouver des brevets qui protègent les entreprises contre les copies ou le plagiat de produits similaires.
4. Obstacles juridiques
Enfin, dans les barrières légales, tout type d'obstacle établi par le gouvernement à travers des lois peut être mentionné, comme l'exigence de licences, les réglementations environnementales, les monopoles artificiels; parmi tant d'autres que l'on peut citer.
Risques et opportunités de l'émergence de concurrents potentiels
Les risques et opportunités auxquels une entreprise est confrontée lorsque des concurrents potentiels apparaissent sont les suivants :
Opportunités
- Le positionnement de l'entreprise peut être renforcé : Pour une entreprise bien positionnée, l'apparition de concurrents lui permet de réaffirmer la qualité de ses produits, dans tous les cas, l'entreprise doit toujours continuer à rechercher l'innovation et améliorer la qualité de ses produits.
- Maintenir des prix compétitifs : Pour maintenir des prix compétitifs, les entreprises doivent maintenir leur leadership en matière de coûts de manière à maintenir leur marge de rentabilité.
- Supériorité dans les processus : L'entreprise peut maintenir l'innovation, la différenciation, l'utilisation d'une meilleure technologie dans ses processus et un excellent service client comme valeur supérieure.
Irrigation
- Plus grande demande des consommateurs : Plus il y aura de concurrence, plus les consommateurs seront exigeants en termes de qualité, d'innovation et de prix des produits.
- Moins de part de marché : À un niveau de concurrence plus élevé, la part de marché est réduite, surtout si les nouveaux concurrents sont supérieurs ou plus forts.
- Livraison de meilleure qualité et prix de la part des concurrents : Si des concurrents potentiels gèrent des processus plus efficaces ou ont plus d'investissements en capital, ils peuvent devenir un risque pour les entreprises, car leurs produits seront de meilleure qualité et de meilleur prix.
En résumé, on peut dire que pour toute entreprise les concurrents potentiels sont ceux qui font l'objet de la plus grande préoccupation, car ils sont les moins connus ou on n'imagine même pas qu'ils peuvent devenir des entreprises qui présenteront une grande rivalité sur le marché et le pire, c'est qu'on les connaît peu. C'est pourquoi il convient d'être très attentif à l'apparition d'éventuels concurrents, pour mieux se préparer à les affronter.