La discrimination par les prix au deuxième degré est une stratégie commerciale qui se produit sur un marché de concurrence imparfaite, qui permet à l'entrepreneur d'établir des groupes de consommateurs sur le marché en fonction de ce que le consommateur est prêt à payer, ce qui lui permet de vendre à des prix différents pour chaque groupe.
Ce qui est typique dans ce type de discrimination par les prix, c'est qu'il ne vise pas à facturer des prix différents à chaque personne, mais à chaque groupe segmenté. La stratégie de vente consiste à placer des remises plus élevées en fonction des volumes vendus. Les consommateurs restants décident de ce qui les satisfait le plus.
Par conséquent, c'est un moyen de plus pour l'entreprise d'obtenir une grande partie du surplus du consommateur et de maximiser ses revenus. La discrimination par les prix au deuxième degré apporte une alternative. Si un consommateur acquiert des volumes d'un bien, il parvient à acquérir des prix moins chers.
Bien que l'entreprise ne dispose pas d'informations précises sur chaque consommateur, elle parvient à faire sa discrimination par les prix. L'entreprise met le même menu de taux sur le marché à tous les acheteurs potentiels. De cette façon, les consommateurs choisiront selon leur préférence. En discriminant les prix à travers un menu d'offres, les entreprises sont capables de séduire des groupes de personnes.
Avec différents menus d'un produit, les consommateurs sont appelés à choisir entre ceux-ci. De cette façon, les consommateurs se classent. C'est ainsi que l'entreprise parvient à faire de la discrimination par les prix.
Avec ce type de discrimination par les prix, il existe une situation où il peut apparaître que les consommateurs ont les mêmes plans tarifaires. Cependant, comme nous l'avons vu, ce prix peut varier en fonction des quantités achetées par les consommateurs.
Exemples pratiques de discrimination par les prix au deuxième degré
Dans la vraie vie, il existe de nombreux cas d'activités économiques où une discrimination par les prix de second degré est pratiquée. Comme cas courant, nous pouvons citer les suivants :
- Ventes liées de deux produits ou plus
- Licences logicielles
- Remises pour les quantités achetées
- Paquets de marchandises
Sur le marché de la vente de logiciels, certaines entreprises maintiennent des prix différents pour les entreprises et les consommateurs individuels.
Généralement, les entreprises pratiquent leur discrimination par les prix en fonction de la qualité. Un cas typique de ceci se trouve dans les compagnies aériennes. Offrir ainsi aux personnes qui voyagent pour des raisons professionnelles et aux personnes qui voyagent pour des raisons personnelles. De la même manière, ils tendent également à discriminer les prix entre les passagers qui voyagent en première classe et les autres.
