La matrice de positionnement est un outil fondamental pour élaborer des stratégies pour une marque.
La matrice de positionnement est l'un des outils les plus importants pour le succès de l'entreprise lorsqu'il s'agit de vendre son produit ou service.
Toute stratégie qui cherche à réussir doit être dotée d'informations pour la prise de décision en fonction de plusieurs paramètres (avantage concurrentiel, degré d'attractivité du secteur, solidité financière et stabilité de l'environnement). De cette façon, une matrice est formée avec laquelle l'entreprise ou l'entreprise peut planifier son objectif.
Comment définir la stratégie d'une entreprise
Compte tenu de cette base ou modèle à suivre, quatre options apparaissent qui peuvent définir la stratégie à suivre par l'entreprise :
- Agressif: Son but est d'améliorer la position ou l'image de l'entreprise.
- Défensive: Maintenir le statut atteint est la tâche principale.
- Conservateur: Semblable à la précédente, la stratégie consiste à préserver la part de marché acquise en profitant de l'attraction que l'entreprise a sur le marché.
- Compétitif: Malgré les inconvénients, cette action vise à maintenir et même à augmenter sa position concurrentielle.
Loin de la standardisation, la matrice de positionnement propose une analyse plus large et plus sophistiquée du marché du travail, puisqu'elle couvre quatre dimensions. Mais, au contraire, il donne une vision partielle de l'entreprise en évaluant uniquement sa solvabilité financière et n'évalue pas comment les autres domaines de l'entreprise sont interdépendants pour concevoir sa stratégie marketing.
La matrice BCG
Une bonne option consiste à prendre la matrice BCG comme modèle. Développé par le Boston Consulting Group dans les années 1970, il propose une analyse stratégique que l'entreprise ou la marque doit adopter en fonction de deux facteurs : le taux de croissance du marché et la part de marché.
Il est d'une grande aide pour prendre des décisions et se concentrer sur le plan marketing à suivre. Par exemple, il nous indique dans quels domaines d'activité vous pouvez investir et dans lesquels ce n'est pas recommandé. La matrice Mckinsey est un autre des points de référence quant au type de stratégies de marketing concurrentiel plus appropriées que nous devrions adopter. Analysez les domaines d'activité qui ont les plus grands atouts pour y investir afin de croître et d'obtenir des avantages.
Il expose également ces autres secteurs plus faibles et où il n'est pas conseillé de diriger les efforts. Dans ce contexte, il est recommandé de diversifier et de prioriser les investissements dans différents produits en fonction de leur rentabilité. C'est une matrice très visuelle qui aide grandement l'entreprise ou l'entreprise à vendre son produit ou service. ouvre la voie
