L'EXW est un type d'incoterm de commerce international dans lequel l'acheteur doit se rendre à un point établi par le vendeur pour récupérer la marchandise principale de la vente.
La Chambre de Commerce Internationale, chargée d'établir les différents incoterms, considère la typologie commerciale EXW comme celle dans laquelle le bien objet d'une opération économique commerciale doit être retiré en un point désigné par le vendeur.
La signification de son acronyme (en anglais : ex works) explique la manière dont ce type d'incoterm est élaboré. Le vendeur range ses produits dans un endroit précis, comme des entrepôts, des points de vente ou directement à l'usine ou à l'usine afin que le vendeur puisse les récupérer.
Dans un sens, un EXW suppose que tant de coûts liés à la vente sont supportés par l'agent d'achat. Autrement dit, le risque de l'opération repose principalement sur cette partie de la transaction commerciale.
Cela signifie qu'il s'agit d'une option d'exportation courante parmi les agents exportateurs disposant de peu de moyens ou de plus petite taille, comme dans le cas des PME.
Implications fondamentales d'un accord commercial de type EXW
L'existence d'un accord commercial régi par une approche EXW implique les approches suivantes :
- Ce doit être l'acheteur qui assume les frais de transport et d'assurance de la marchandise une fois acquise au point de vente.
- Le vendeur assume les frais liés à la préparation et à l'emballage de ses produits, mais pas ses expéditions ou assurances, qui sont à la charge de l'acheteur.
- C'est une option avantageuse et peu coûteuse pour le vendeur, c'est pourquoi ces types d'actions commerciales ont tendance à aller de pair avec des niveaux de prix bas.
- Un EXW est un type d'accord qui, de par sa nature, est réalisé indépendamment du moyen de transport choisi. D'autres ne sont réalisables que par voie maritime.
- Les éventuels droits de douane ou droits de douane qui pourraient être encourus seront à la charge de l'acheteur.