Le prix est le montant nécessaire pour acheter un bien, un service ou un autre objectif. Il s'agit généralement d'un montant monétaire.
Pour qu'une transaction ait lieu, le prix doit être accepté par les acheteurs et les vendeurs. Par conséquent, le prix est un indicateur de l'équilibre entre les consommateurs et les épargnants lorsqu'ils achètent et vendent des biens ou des services.
Il existe une théorie économique qui sert à représenter cet équilibre entre acheteurs et vendeurs. C'est ce qu'on appelle la loi de l'offre et de la demande.
Valeur de prix
La valeur d'un juste prix est très relative. C'est pourquoi de nombreux économistes soutiennent qu'il ne faut pas intervenir.
Dans les économies planifiées, lorsqu'on intervient sur les prix, cela se fait généralement surtout sur les prix des produits de base. Le problème, c'est qu'ils peuvent provoquer des crises d'approvisionnement et que personne ne veut produire à bas prix, ce qui entraîne une pénurie de ce bien ou service.
De même, l'intervention sur les marchés monétaires favorise l'inflation et, par conséquent, cela peut augmenter les taux d'intérêt ainsi que le coût de financement des entreprises, les conduisant à réduire leurs effectifs, principalement en raison de leurs marges bénéficiaires serrées. Par conséquent, le taux de chômage de l'économie augmente.
Au contraire, dans les économies capitalistes, le prix d'un bien ou d'un service peut être très élevé, surtout s'il s'agit de biens et services de base. Si le prix est élevé, c'est parce que quelqu'un est prêt à l'acheter ou à le vendre à ce niveau. Cependant, si personne n'était disposé à acheter ou à vendre ce bien ou service, le prix serait corrigé jusqu'à ce qu'il puisse atteindre un niveau optimal auquel il existe une contrepartie. Par conséquent, il fonctionne comme un équilibre où les pouvoirs de l'offre et de la demande sont les moteurs et les déterminants.
Lorsqu'il y a une liberté de concurrence, s'il y a un bien ou un service avec un prix élevé, plus de producteurs entreront pour offrir ce service. Certains d'entre eux réduiront le prix pour gagner des parts de marché, ramenant ainsi le prix à un niveau acceptable pour les consommateurs.
Le prix est également évalué par les besoins que les gens ont de le consommer et par leurs préférences. L'utilité marginale diminuera à mesure que les biens sont consommés régulièrement, car les préférences changent. Imaginez à quel point vous appréciez un verre d'eau dans le désert. Mais si vous arrivez en ville et buvez 10 verres d'eau, le prochain vous ne valoriserez pratiquement rien.
La variable prix est d'une importance vitale pour favoriser les échanges et le commerce, permettant aux gens de se développer. C'est donc dans une certaine mesure un indicateur non seulement économique, mais aussi social puisqu'il mesure l'état de bien-être d'une population.
Fonctions de prix
Comme nous l'avons vu, les prix permettent les ajustements nécessaires de l'offre et de la demande. Ainsi, ils remplissent deux fonctions importantes :
1. Rationner les biens et services et facteurs
- Les prix garantissent que les ressources sont distribuées efficacement et qu'un équilibre de marché peut être atteint. Si la demande d'un bien augmente ou si l'offre diminue, il n'y aura pas assez d'offre du bien pour couvrir toute la demande, donc le prix augmentera. De cette façon, la demande sera réduite et il y aura à nouveau un équilibre de marché.
- Les prix permettront aux acheteurs d'indiquer la quantité de produit qu'ils souhaitent acheter à chaque prix et aux entrepreneurs de déterminer la quantité de produit qu'ils souhaitent vendre à chaque prix. Si le prix augmente (inflation), les entreprises sont incitées à augmenter leur production, car elles feraient un plus grand profit et de nouvelles entreprises sont attirées.
2. Servir d'incitation aux entrepreneurs et aux propriétaires de facteurs
Les prix permettent aux entreprises d'obtenir de l'argent avec lequel elles pourront ensuite payer leurs coûts de production (achat de matières premières, paiement des salaires des employés, logistique, etc.).
Voir l'article complet pour les fonctionnalités de tarification.
Stratégies de prix
Les stratégies de prix les plus courantes reposent sur la fixation de prix inférieurs, supérieurs ou égaux aux prix du marché, en fonction de l'intention de l'entreprise et de l'image qu'elle souhaite véhiculer auprès des consommateurs.
Selon ce critère, les stratégies qui peuvent être choisies en termes de prix sont :
- Pénétration: Avec des prix inférieurs à la valeur du marché, dans le but de créer de l'attractivité et d'inciter le client à choisir le produit. Il est très courant dans les produits nouvellement lancés.
- Alignement: C'est le moyen le plus simple car le bien ou le service qui entre sur le marché le fait à un prix similaire à celui de ses concurrents et dans la limite de la valeur que lui accordent les clients.
- Sélection: Dans cette stratégie, un produit est proposé avec un prix supérieur au prix du marché, et dont les consommateurs ont une valeur beaucoup plus élevée. Les articles de luxe ou exclusifs sont souvent promus par ce type de pratique marketing.
Au sein de ce schéma stratégique de base, les entreprises ont la possibilité de développer de multiples variantes lors de la fixation de leurs prix. N'oubliez pas que le but principal de ce type de mécanisme de marketing est d'atteindre des objectifs ou, en d'autres termes, d'augmenter votre profit autant que possible.
Voir l'article complet sur les stratégies de tarification.
Article écrit par Alfonso Peiró et Andrés Sevilla.
Prix d'équilibre
