La stratégie de segment de marché est utilisée lorsque l'entreprise se concentre sur le service d'un groupe limité de clients, soit par emplacement géographique du marché, soit par type de client, soit par segment de gamme de produits.
Premièrement, lorsqu'une entreprise utilise cette stratégie, elle doit avoir une compréhension approfondie des besoins de ce groupe particulier de clients. Il dirige ensuite tous ses efforts de marketing pour se spécialiser au service de ce groupe de marché.
Parce que l'entreprise concentre tous ses efforts pour comprendre les besoins et les motivations spécifiques de ce groupe de clients, vous pouvez proposer un mix marketing qui vous satisfasse pleinement. Cela vous permet de maintenir un niveau de profit favorable.
De même, l'objectif de l'entreprise lors de l'application de ces stratégies est de pouvoir desservir ce segment plus efficacement par rapport aux autres entreprises concurrentes sur le marché. Mais ils le font plus généralement.
Formes de concentration
Les moyens les plus courants pour une entreprise de se concentrer sur un seul groupe de marché sont les suivants :
1. Segment de marché géographique
D'une part, le segment de marché géographique est réalisé lorsque l'entreprise décide de servir un groupe de clients situé dans une certaine région. Cette région peut être une ville, une zone urbaine ou une zone rurale. Le critère repose sur le service et la vente de ses produits à un groupe de clients concentrés dans une zone géographique bien définie.
2. Segment d'une gamme de produits
Quant à ce type de segment, l'intention de l'entreprise est d'offrir un certain produit à un groupe de marché spécifique. L'objectif est d'obtenir un niveau de ventes qui se maintient de manière continue et en croissance dans le groupe de marché choisi.
3. Segment par type de client
Par conséquent, le segment par type de client implique que l'entreprise parvient à satisfaire les besoins de ses clients de manière supérieure par rapport aux autres concurrents qui desservent le marché de manière générale. Cela permet à l'entreprise d'obtenir une part élevée dans le segment sélectionné, mais une part très faible sur le marché en général et en général.
Avantages de la stratégie de segment
Les entreprises qui appliquent une stratégie de segment obtiennent les avantages suivants :
1. Spécialisation
Certes, l'entreprise se spécialise dans un seul segment donc elle parvient à vous servir et à vous servir plus efficacement. Par conséquent, il acquiert une position pertinente dans l'environnement concurrentiel.
2. Différenciation
De plus, elle parvient à se différencier de ses concurrents, en répondant mieux aux besoins du marché cible.
3. Réduire les coûts
En conséquence, il réduit les coûts en se concentrant sur la satisfaction des besoins d'un seul segment de marché, c'est pourquoi il s'agit d'une stratégie utilisée en particulier par les entreprises qui n'ont pas la capacité d'affronter de grands concurrents sur le marché. Ils se concentrent donc sur des petits groupes peu attractifs pour les grandes entreprises, mais qui privilégient la performance et la stratégie des petites ou moyennes entreprises.
4. Concentration des efforts
Surtout, l'entreprise concentre tous ses efforts sur la satisfaction des besoins des clients du segment qu'elle dessert. Ainsi l'entreprise optimise et maximise l'utilisation de ses ressources et cela lui est favorable et économique.
Risques liés à la stratégie sectorielle
Les risques auxquels peut être confrontée une entreprise qui applique une stratégie sectorielle sont :
1. Prix non compétitifs
Sans aucun doute, l'entreprise a parfois des prix de vente plus élevés que la concurrence. Cette situation peut survenir parce que l'entreprise ne dessert qu'un seul segment et doit se spécialiser dans la livraison des produits et services qu'elle propose.
2. Diminution ou disparition du segment desservi
En effet, un autre risque peut survenir si le segment desservi commence à décliner et que cela ne permet plus de maintenir le niveau de rentabilité de l'entreprise.
Bien entendu, le cas le plus grave serait la disparition totale du segment en raison des changements pouvant survenir dans les goûts et les préférences des consommateurs. L'extinction du segment pourrait également se produire en raison de l'évolution des moyens technologiques. Quoi qu'il en soit, l'entreprise serait gravement touchée, elle pourrait même disparaître complètement du marché.
3. Peu de flexibilité
De la même manière, l'application de stratégies de segments laisse peu de flexibilité à l'entreprise pour pouvoir changer de produits ou de segments, car cette décision peut être extrêmement difficile et dangereuse.