L'entonnoir de vente, l'entonnoir de conversion ou l'entonnoir de vente désigne les étapes ou étapes que doit franchir un internaute sur un site internet pour atteindre un objectif préalablement défini par le responsable de la page.
S'inscrire dans des blogs, effectuer un achat si vous avez une boutique en ligne, télécharger un ebook gratuit, sont quelques exemples dans le développement de tunnels de vente.
Le développement d'entonnoirs de conversion est un puissant outil de marketing numérique pour attirer plus d'utilisateurs, évaluer le processus et corriger les erreurs, le cas échéant, et améliorer les ventes de l'entreprise.
Pourquoi utiliser des entonnoirs de vente ?
Il y a plusieurs raisons, mais les principales raisons d'utiliser les entonnoirs de vente sont les suivantes :
- L'automatisation du processus vous aidera à obtenir plus de clients en moins de temps.
- Le lancement du pilote automatique sur un site Web vous permet d'effectuer d'autres tâches pendant que la page elle-même génère des conversions.
- La communication finale se fera avec des utilisateurs réellement intéressés par les services proposés.
- Il favorise l'inclusion d'offres et de remises sur les produits.
- Indique les erreurs qui ont été commises lors de la création de l'entonnoir et la possibilité de les améliorer.
Exemples d'entonnoirs de vente
Un exemple de création d'un entonnoir de conversion serait la création et l'automatisation d'e-mails dans une plate-forme de marketing par e-mail.
Ces e-mails seront activés lors de l'inscription de l'utilisateur sur la page de l'entreprise.
Si vous souhaitez vendre un cours, par exemple, vous pouvez préparer un aimant à plomb pour attirer les utilisateurs et vous inscrire sur le Web.
Une fois inscrits, ils peuvent télécharger ce cadeau gratuit, et en plus, ils commenceraient à recevoir une série d'e-mails préalablement définis dans lesquels l'offre ou la remise était finalement indiquée.
Idéalement, dans ces cas, c'est que si un utilisateur s'enregistre et reçoit le cadeau qui a été préparé sur le Web, une dose d'utilité peut être fournie avant le bombardement commercial. Le développement de ce processus est important car il ne s'agit pas seulement de la partie technique de la plateforme mais aussi de créer le contenu approprié grâce à des techniques telles que le copywriting.
Un autre exemple de ce type d'entonnoir de vente serait le fait d'avoir une boutique en ligne et le processus d'achat d'un produit.
En premier lieu, il faudrait distinguer les étapes que seraient : l'entrée sur le web, la visite au palier déterminé, l'ajout du produit au panier et enfin le paiement et la réalisation de l'objet.