Le terme internationalisation est utilisé pour désigner la capacité d'une entreprise à pouvoir commercialiser ses produits ou s'implanter dans un autre pays du monde, autre que son pays d'origine.
L'internationalisation permet l'accès à d'autres marchés, ce qui permet la croissance économique. Il intensifie le processus d'échange de tout type de bien entre les différents pays du monde.
Dans l'économie internationale, il existe des flux connexes d'informations, de personnes, de capitaux et de marchandises. Par conséquent, l'internationalisation est un moyen qui permet d'augmenter les revenus, en participant au marché international, en s'étendant à d'autres zones géographiques qui peuvent être de grandes opportunités commerciales.
Exigences pour l'internationalisation
Pour qu'un processus d'internationalisation ait lieu, les éléments suivants sont requis :
- Connaissance du marché international : Il est important d'avoir une connaissance des clients ou du marché cible auxquels nous avons l'intention de nous adresser, car dans chaque pays, nous trouvons des consommateurs avec des goûts, des préférences, des valeurs et un pouvoir d'achat différents.
Il est également important de connaître les concurrents auxquels nous allons faire face, de prendre en compte nos risques et opportunités sur ce marché spécifique.
- Connaissance de la réglementation commerciale : Lors de l'entrée sur un autre marché, nous devons être clairs sur le fait que chaque pays a ses propres réglementations légales et celles-ci sont différentes d'un pays à l'autre. Ce qui est le plus intéressant à savoir, ce sont les obstacles et barrières au commerce international, surtout si le pays applique des politiques protectionnistes.
- Connaissance des partenaires commerciaux: L'internationalisation nécessite le soutien de partenaires commerciaux ou de distributeurs, qui facilitent notre entrée sur les différents marchés. Pour cette raison, il est également nécessaire de disposer d'informations fiables sur nos partenaires ou distributeurs potentiels.
- Connaissance du personnel qualifié: Dans ce processus, vous avez besoin des conseils de personnes spécialisées dans différents domaines tels que les aspects juridiques, commerciaux, marketing et financiers du pays dans lequel vous souhaitez entrer. Nous devons rechercher si nous avons ce type de personnes qui peuvent nous aider dans notre travail.
Types d'entreprises qui s'internationalisent
Les entreprises qui entrent et participent au marché international peuvent être classées comme suit
- Exportateur: C'est l'entreprise qui propose et vend ses biens et services sur le marché étranger, ses revenus sont obtenus avec les devises qui lui sont versées lors de l'achat de produits.
Les entreprises profitent des exportations car elles augmentent leurs revenus en ne dépendant pas uniquement de leur marché national, leur marque et leur produit se font connaître internationalement et sont mieux positionnés sur le marché.
- Transnationale : Ce sont de grandes entreprises qui ont une société mère dans leur pays d'origine, puis étendent des succursales dans d'autres pays du monde, pour produire et commercialiser leurs biens et services. En raison de leurs grandes dimensions, ce sont des entreprises qui ont une grande influence sur le commerce international, en raison de l'utilisation avancée de la technologie qu'elles utilisent dans leurs opérations de production et de commercialisation.
Les transnationales cherchent à s'implanter dans les pays qui leur offrent les meilleurs rendements, en acquérant des intrants ou de la main d'œuvre bon marché. Il se peut aussi que le marché sur lequel ils sont implantés soit un marché important ou à fort pouvoir d'achat, ce qui assure un niveau de demande élevé.
- Global: L'entreprise mondiale considère le marché mondial comme un marché unique, ayant la possibilité d'entrer et d'agir dans n'importe quel pays du monde. Bien qu'ils disposent d'une unité décisionnelle pour élaborer des stratégies globales, les biens et services qu'ils produisent sont adaptés à chaque marché, en fonction des besoins et des attentes de chaque consommateur local. Ses produits sont différents sur chaque marché.
- Multinational: C'est l'entreprise qui possède des actifs ou des installations dans un ou plusieurs autres pays du monde, autre que celui de son marché national. Ils ont généralement des processus de production et du personnel dans tous les pays où ils opèrent, mais la stratégie et l'action commerciales globales sont coordonnées à partir d'un siège central. L'une de ces entreprises est Nestlé.
Cette situation rend leurs produits très similaires ou identiques, quel que soit le pays où ils sont produits ou vendus.
Avantages et inconvénients de l'internationalisation
Les entreprises qui s'internationalisent obtiennent les avantages suivants.
- Compétitivité accrue : La concurrence internationale pousse les entreprises à augmenter leur capacité de production et à acquérir plus d'informations pour atteindre de meilleurs niveaux de productivité et de volumes de ventes
- Une croissance plus élevée: En ciblant et en se concentrant sur des marchés plus larges, il fait croître les entreprises et augmenter leur niveau de production, pour répondre à la demande de ces nouveaux marchés. En pénétrant plus de marchés, son potentiel de croissance est plus grand.
- Consolidez vos produits et marques : L'internationalisation permet à ses produits et marques de bénéficier d'une plus grande présence sur le marché mondial. Ses produits sont plus dignes de confiance pour les clients.
- Coûts réduits : En produisant pour de plus grands marchés, l'utilisation du principe d'économie d'échelle est optimisée, avec plus de volume de production, les coûts sont réduits.
Maintenant, on peut aussi trouver des inconvénients :
- Ce n'est pas un processus facile: Il faut beaucoup de connaissances et d'informations pour bien se concentrer sur chaque marché, qui a des caractéristiques très particulières dans les préférences juridiques, culturelles et des consommateurs.
- Différences de chaque pays: Chaque pays a une situation économique, sociale et politique différente, ce qui peut mettre en péril le succès de l'entreprise.
Enfin, on peut dire qu'un monde globalisé est presque une exigence pour que les entreprises s'internationalisent. L'internationalisation est considérée comme une stratégie commerciale qui permet l'expansion de votre entreprise au-delà du marché local. En général, les entreprises qui s'internationalisent deviennent plus compétitives et se développent davantage; ses produits et ses marques sont plus dignes de confiance pour le consommateur.
