Une niche de marché est une partie d'un segment de marché, qui est composé d'un petit groupe (personnes ou entreprises) qui a certaines caractéristiques et besoins communs.
Il est important de ne pas confondre le concept de niche de marché avec celui de groupes créés par segmentation du marché. Ces derniers ont tendance à être plus grands et plus complexes lorsqu'il s'agit d'être identifiés.
Le cas d'une boulangerie est un exemple de distinction entre niche et segment de marché, où le segment de marché serait constitué de personnes qui mangent du pain et un marché de niche pourrait être constitué de personnes qui mangent du pain de blé entier.
Caractéristiques des niches de marché
Les entreprises recherchent généralement une niche de marché spécifique vers laquelle elles peuvent orienter chacun des produits dans lesquels elles travaillent. Normalement, les niches de marché ont des caractéristiques pour lesquelles elles sont considérées comme telles.
- Ce sont de petits groupes et identifiables par leurs coutumes ou leurs comportements.
- Ils partagent des besoins et des préférences similaires.
- Ils n'ont toujours pas (ou il y a peu) de fournisseurs qui leur fournissent les biens ou services qui les satisfont dans un besoin spécifique.
Grâce à l'exploitation par la recherche de marchés de niche, il est possible de gagner du temps et des ressources. Puisqu'ils sont orientés sur le créneau sélectionné en question et qu'il suffira de créer un plan de vente personnalisé au lieu de réaliser une grande campagne publicitaire qui est massive et donc coûteuse.
Mais pas nécessairement en ciblant une partie plus sélective ou plus petite du marché, les revenus ou les ventes seront plus faibles. De nombreuses entreprises obtiennent régulièrement d'excellents résultats en opérant de cette manière et en concentrant leurs opérations et leur production sur des marchés de niche sélectionnés par rapport à leur produit.
S'engager dans un marché de niche composé de consommateurs identifiés avec des goûts sélectionnés peut être un bon moyen pour les petites, moyennes et grandes entreprises de gagner en reconnaissance et en succès. Pour cela, l'importance de la spécialisation entrerait en jeu dans la production et le développement de ses produits.
