La commission est un pourcentage de la valeur d'une transaction qui est facturé au client et/ou payé au vendeur.
La commission fait partie de la valeur totale d'une transaction. Ils sont généralement utilisés dans les structures salariales des fournisseurs. Du point de vue du client, c'est une charge, un montant qui doit être payé lors d'une certaine transaction.
Commission comme incitation
La commission est souvent utilisée comme mécanisme pour inciter les employés à faire des efforts. Ainsi, par exemple, dans le domaine commercial, les vendeurs ont généralement un salaire composé de deux parties : une fixe et une variable basée sur des commissions sur ce qu'ils sont en mesure de vendre. On attend ainsi du vendeur qu'il fasse un effort pour réaliser de nouvelles opérations de vente afin que sa commission augmente.
Les commissions peuvent varier dans leur structure et leur base. Voici quelques-uns des types de commissions les plus utilisées pour rémunérer les vendeurs :
- Linéaire: Une commission de X% est versée lorsque le vendeur atteint l'objectif de vente de Y euros. Ainsi, par exemple, un forfait de 20.000 euros par an est proposé, mais 5% (sur ces 20.000 euros) seront ajoutés s'il est possible de vendre plus de 400.000 euros par an.
- Par marge: Dans ce cas, la commission est appliquée sur la marge obtenue par le vendeur. C'est-à-dire que le pourcentage de commission est appliqué sur la relation entre le prix de vente effectif et le prix de vente minimum. Ainsi, par exemple, supposons que le prix minimum soit de 200 euros et que la commission soit de 2%. Si le vendeur le vend au prix minimum, il obtiendra 2% sur le prix de vente. Mais si vous parvenez à vendre à 250, vous obtiendrez une commission de 2,5%. Plus le prix de vente est élevé, plus la commission est élevée.
- Escalader: Les commissions sont fixées en fonction de la fourchette de valeurs où se situent les ventes. Ainsi, par exemple, 5 % sont payés si les ventes réalisées sont comprises entre 0 et 15 000 euros; 10 % si les ventes se situent entre 15 001 et 30 000 euros ; 20 % si les ventes étaient d'une valeur comprise entre 30 001 et 50 000 euros, etc.
La commission comme collection
La commission est également la charge qui est facturée au client pour une certaine transaction. Sa valeur doit être liée aux coûts de réalisation de la transaction, mais ce n'est pas toujours le cas. Les commissions sont généralement déterminées par le degré de concurrence sur le marché et par la quantité d'informations dont dispose le client.
Exemples de perception de commissions
Nous avons trouvé la collection de commissions dans de multiples activités. Ainsi, par exemple, lorsque nous mettons une maison en vente, le courtier immobilier nous demande généralement 5% de la valeur totale de la vente pour le service qu'il nous a rendu (rechercher l'acheteur et être l'intermédiaire dans la transaction) .
Un autre exemple est celui des avocats qui offrent leurs services en échange d'une commission. De cette façon, si l'affaire aboutit (par exemple, une demande d'indemnisation), l'avocat prélèvera X% du produit.
On ne peut manquer de mentionner les commissions bancaires, c'est-à-dire les frais que les banques privées font lorsqu'elles effectuent des opérations telles que : dépôts, virements, change, etc. Votre mode de paiement peut consister en un prélèvement unique impliquant plusieurs types de services (linéaire) ou une commission individuelle pour chaque type de transaction.