Les marques de distributeur sont tous les produits vendus sous la marque du distributeur au détail (ou détaillant).
Ceux-ci peuvent être le même que le nom du détaillant (ou votre magasin) ou un nouveau nom créé par le détaillant.
Caractéristiques des marques propres
Les caractéristiques des marques propres sont :
- Les produits sont généralement distribués exclusivement par le détaillant.
- Le distributeur continue de distribuer un ensemble de marques de producteurs traditionnels (nationaux et internationaux).
- Elles génèrent une dimension horizontale dans la relation entre producteurs et distributeurs puisque les marques de ces derniers sont en concurrence directe avec les premiers.
- Ils sont généralement perçus par les consommateurs comme des produits de moindre qualité que les marques traditionnelles. Cela les amène à avoir tendance à avoir un prix inférieur à celui des traditionnels.
Marge des marques propres
En général, ils ont tendance à générer une marge commerciale plus élevée pour le détaillant que s'ils ne vendaient que des produits traditionnels.
Les raisons de ce phénomène sont les suivantes :
- Les détaillants avec des marques fortes ont un plus grand pouvoir de négociation avec les producteurs de marques traditionnelles, ce qui tend à augmenter leurs marges de vente et donc leurs profits.
- Ils tendent également à fidéliser les consommateurs, ce qui renforce leur pouvoir de marché ainsi que leur pouvoir de négociation avec leurs fournisseurs.
Avantages et inconvénients des marques de distributeur
Parmi les avantages des marques propres, nous pouvons souligner le fait qu'elles offrent des avantages supplémentaires aux utilisateurs. C'est-à-dire qu'ils ont tendance à augmenter les options disponibles pour le consommateur en proposant des substituts raisonnables à un prix inférieur.
Parmi les avantages, nous mentionnerons que le détaillant peut réduire la disponibilité des marques traditionnelles afin de valoriser ses marques. Cela réduit la capacité de choix du consommateur.
Ainsi, les détaillants ne sont pas responsables de vendre ceux des autres détaillants, ce qui peut réduire le niveau de concurrence sur le marché, poussant le consommateur à investir plus de temps dans ses achats.
