Le compromis est le rapport coût-bénéfice existant de deux actions. Contrairement au coût d'opportunité, le compromis mesure le bénéfice que nous obtenons en prenant une décision et en renonçant à une autre.
Le compromis est un concept utilisé pour mesurer le profit que nous tirons de la prise d'une décision au lieu d'une autre. Alors que le coût d'opportunité essaie de mesurer combien nous gagnons et cessons de gagner lorsque nous prenons une décision, il se concentre sur les avantages que nous obtenons lorsque nous prenons une décision plutôt qu'une autre. Par exemple, le coût d'opportunité de travailler des heures plus longues serait la diminution du temps libre. Cependant, le compromis de travailler plus d'heures serait un niveau de revenu plus élevé, ainsi qu'une meilleure qualité de vie.
Comme nous pouvons le voir, ce sont deux concepts très similaires, mais leur principale différence est que le compromis met en évidence les aspects positifs que nous obtenons en adoptant une certaine décision. Alors que le coût d'opportunité essaie de se concentrer sur tous les aspects, à la fois positifs et négatifs.
C'est un concept largement utilisé dans la gestion d'entreprise. Par exemple, lorsqu'une entreprise décide d'arrêter la fabrication d'une ligne de produits pour consacrer tous ses efforts à en renforcer une autre. Le compromis est le processus par lequel la décision est prise de refuser la production de la ligne pour une amélioration ultérieure de la production d'une autre ligne de produits.
Le compromis en gestion d'entreprise
Comme nous l'avons dit, il s'agit d'un concept largement utilisé en gestion d'entreprise. Lors de la prise de décisions, le concept de compromis est souvent utilisé, car il spécifie les avantages qu'aurait l'adoption d'une décision au lieu d'une autre.
Pour donner un exemple, imaginons une entreprise qui a différentes lignes de produits que nous appellerons les lignes 1, 2 et 3. Celle-ci, lors de l'examen de son compte de résultat, se rend compte que les lignes 1 et 2 génèrent 80% du profit, tandis que cette ligne 3 n'en génère que 20 %.
Ainsi, l'entreprise constate également que les ressources allouées à la production de la ligne 3 empêchent une plus grande production, ainsi que l'amélioration de la qualité, des deux autres lignes, plus rentables et plus demandées.
Par conséquent, l'entreprise identifie le compromis qui signifierait l'arrêt de la fabrication de la ligne de produits 3, en allouant toutes les ressources aux deux autres lignes, qui sont beaucoup plus demandées par le marché.
De cette façon, le compromis serait le processus par lequel l'entreprise prend la décision d'arrêter la fabrication de la ligne 3, renforçant ainsi les deux autres lignes et obtenant une meilleure qualité de celles-ci, ainsi que des bénéfices plus importants.
Le coût d'opportunité, cependant, prendrait en compte la perte de ces 20 % de revenu que représente la ligne 3, puisqu'elle cesserait d'être fabriquée et ne pourrait produire aucun profit.
Exemple de compromis
En tenant compte de l'exemple précédent, nous allons procéder au calcul du compromis. En d'autres termes, les avantages de l'adoption de la décision précitée, en fonction de la décision finalement adoptée.
Tout d'abord, comme nous l'avons dit, la société constate que le compte de résultat des différentes lignes de produits reflète le résultat net suivant :
- 400 000 $.
- 400 000 $.
- 200 000 $.
Lorsque l'entreprise constate cela, elle décide d'arrêter la production de la ligne 3, allouant toutes les ressources de celle-ci à une production plus élevée des deux autres lignes, ainsi qu'à une qualité supérieure de celles-ci.
Après la décision et la mise en route, l'amélioration de la qualité du produit l'amène à augmenter le prix de chaque produit de 1 000 €. De la même manière, puisqu'elle dispose d'une capacité de production plus importante, elle augmente le nombre de produits fabriqués à partir des deux autres lignes.
Au bout d'un an, la société dégage le résultat net suivant :
1 : 600 000 $.
2 : 550 000 $.
3 : éteint.
Avec ces résultats, le compromis de la décision adoptée serait égal à la différence entre le compte de résultat précédent et le premier compte de résultat, avant d'adopter la décision d'éteindre la ligne 3.
Ainsi, le compromis dans ce cas serait :
1 150 000 $ - 1 000 000 $ = 150 000 $.
Le compromis pour cette décision serait de 150 000 $.