La part de marché est la proportion du marché qui consomme les produits ou services d'une entreprise donnée.
En d'autres termes, c'est le pourcentage de consommation (par rapport au total consommé) que notre entreprise vend. Ainsi, par exemple, supposons que nous vendions des pommes. Si la vente totale de pommes est de 200 et que nous vendons 100 pommes, notre part de marché est de 50 %.
L'exemple précédent supposerait un moyen de comprendre la part de marché. Bien que l'on puisse dire qu'il peut être calculé par rapport à différentes métriques : montant monétaire ou unités vendues. Nous pouvons le voir ci-dessous
Comment calculer la part de marché ?
En se concentrant sur les produits, ce pourcentage peut être calculé en fonction des unités vendues ou des revenus générés par ces ventes.
- Quota par unités = Unités vendues par l'entreprise sur le marché / Nombre total d'unités vendues sur le marché
Dans ce cas, l'exemple précédent des pommes serait utile. Si nous vendons 100 pommes sur un total de 200 vendues dans notre région. On pourrait dire que nous avons une part de marché de 50 % dans cette zone géographique.
- Frais de revenu = Ventes de l'entreprise sur le marché / Ventes totales sur le marché
Tous les producteurs ne vendent pas au même prix. Donc si la vente totale s'élève à 1000$ et que la vente de nos 100 pommes s'élève à 300$. Notre part de marché selon cette métrique sera de 30 %.
Les deux calculs se complètent et permettent de savoir quelle part du gâteau correspond à l'entreprise sur le marché. De même, en fonction de la part de marché, l'entreprise peut faire des hypothèses sur sa croissance, évaluer sa position par rapport à la concurrence, évaluer la satisfaction client, la notoriété de la marque, etc.
Dans tous les cas, et à titre préliminaire, avant de faire ce type de mesures, il est très important de bien définir le marché auquel nous nous référons pour éviter les erreurs et/ou les écarts.
C'est une tâche complexe, car le marché est soumis à des changements constants en raison des fluctuations économiques, des nouvelles tendances, des goûts, etc.
Pour plus de précision, de multiples aspects doivent être pris en compte : la zone d'influence géographique, les ventes au canal, le client, la concurrence, etc. De plus, les intervalles de mesure doivent être bien définis.
