La segmentation démographique divise le marché en groupes de consommateurs en fonction de variables démographiques. En utilisant des variables telles que l'âge, le sexe, la taille et le cycle de vie de la famille, le niveau de revenu, la race, la profession, le niveau d'éducation et la nationalité.
En effet, les variables démographiques sont des données démographiques importantes qui peuvent être utilisées pour créer des profils de consommateurs. Ces variables sont largement utilisées dans la segmentation du marché car elles sont si faciles à mesurer. De plus, ils sont liés à la demande, ce qui est un aspect très important pour toute entreprise.
Par conséquent, les variables démographiques sont les plus couramment utilisées dans le processus de segmentation du marché. Car ce sont les variables les plus faciles à identifier et à mesurer.
Variables démographiques utilisées dans la segmentation
Les variables les plus utilisées dans la segmentation démographique sont :
1. Âge
Bien sûr, l'âge permet de diviser le marché en segments qui ont des intérêts, des désirs et des besoins similaires. L'âge nous permet de diviser le marché en groupes que nous pouvons classer en enfants, adolescents, jeunes, adultes et personnes âgées.
En effet, l'âge est déterminant pour savoir comment cibler les produits et le type de publicité à utiliser. Par exemple, si la population âgée prédomine, des produits tels que des médicaments, des compléments nutritionnels, des couches pour adultes, parmi certains que l'on peut citer, devraient être proposés.
Il est à noter que les besoins et les envies des consommateurs évoluent avec l'âge. Les besoins ludiques d'un enfant conduisent les entreprises à concevoir des produits tels que des jouets. Mais ce besoin change tout au long du cycle de vie des personnes
2. Sexe
Dans ce cas, le marché est divisé en prenant le sexe des personnes comme référence. Les hommes et les femmes se comportent différemment sur le marché et ont des préférences différentes lors de l'achat.
Certes, certaines entreprises orientent leurs produits vers un groupe cible qui ne fait pas de distinction entre les sexes, comme la nourriture. Mais dans d'autres cas, leurs produits sont destinés à un genre spécifique. Surtout dans des produits tels que les parfums, les cosmétiques, les vêtements, parmi les plus importants.
3. Taille de la famille
La structure et la taille de la famille sont également importantes pour concevoir des produits et des stratégies de communication. En général, une famille nombreuse privilégiera les produits qui leur confèrent des performances élevées et dont le prix est avantageux. Cependant, les petites familles préfèrent les produits plus chers et de haute qualité. En effet, leurs revenus sont utilisés pour satisfaire un plus petit nombre de membres.
4. Cycle de vie de la famille
D'autre part, le cycle de vie familial fait référence à une famille passant par différentes étapes. Cela commence par l'adhésion du couple, puis le couple avec enfants. Au début, les enfants sont des bébés, puis ils deviennent des enfants et plus tard des adolescents.
Enfin, les enfants deviennent jeunes en âge de se marier. Par conséquent, ils quittent le domicile parental et la famille. Et enfin, ils ne terminent leur cycle de vie qu'avec le couple de parents. L'important pour le marketing est que chaque étape du cycle de vie de la famille implique des choix différents quant à la quantité de produits qu'elle achète et aux quantités qu'elle demande. Ici, les gens peuvent être classés comme célibataires, mariés sans enfants, mariés avec enfants, divorcés, veufs, etc.
5. Niveau de revenu
Bien entendu, le niveau de revenu est une autre variable de la segmentation démographique. Aide les entreprises à développer des stratégies de prix pour leurs produits et leurs marques. Concevoir et gérer des produits et des marques à prix modérés pour les personnes à faible revenu. Alors que pour les groupes de marché à revenu élevé, ils lancent des produits de meilleure qualité et plus chers.
Il convient également de noter qu'il s'agit d'une variable très utile dans la segmentation des produits, notamment sur les marchés de la finance, des voyages et de l'automobile. Certaines entreprises préfèrent cibler les segments à faible revenu car elles subissent moins de pression de la concurrence et les clients sont plus fidèles. D'autres pour leur part préfèrent cibler le segment des hauts revenus comme les marques à succès telles que Gucci, Rolex ou Mont Blanc.
6. Profession
De même, la profession est une variable largement utilisée par les entreprises pour orienter leurs produits vers le marché. Cette variable démographique permet par exemple d'orienter les instruments à l'usage des dentistes. De même équipement technologique pour les ingénieurs système et ainsi nous pourrions trouver beaucoup plus de cas.
En d'autres termes, le type de travail qu'une personne effectue influence son comportement de consommateur lors de ses choix sur le marché.
7. Niveau d'éducation
Le niveau d'éducation des gens est un aspect important dans la façon dont les gens font leurs choix d'achat sur le marché. Raison pour laquelle les entreprises devraient disposer de ces informations pour les aider à mieux répondre aux exigences des clients.
En réalité, le niveau d'éducation reflète le degré de connaissance que l'on a de quelque chose. Les gens consomment ce qu'ils connaissent et aiment. Plus le niveau d'éducation du consommateur est élevé, plus il a généralement de connaissances sur les produits, c'est pourquoi il est plus exigeant pour choisir et consommer.
8. Religion, race et nationalité
Certes, la religion est l'ensemble des croyances et des valeurs d'un groupe de personnes. La race comprend des groupes de personnes qui possèdent certaines caractéristiques phénotypiques liées à leurs traits génétiques et à leur environnement. Alors que la nationalité représente l'appartenance d'un groupe de personnes à une nation, cela leur confère des droits et des obligations politiques communs.
Ainsi, la religion, la race et la nationalité sont des facteurs importants qui doivent être pris en compte dans la segmentation démographique. Puisqu'ils offrent des données importantes pour que les entreprises puissent former des groupes de consommateurs avec certaines caractéristiques homogènes et particulières.
Avantages de l'utilisation du ciblage démographique
Les principaux avantages de son utilisation sont :
- Il vous permet de trouver des opportunités d'affaires. Qui proviennent de la constatation de besoins insatisfaits dans les groupes des différents segments de marché.
- Cela aide à délimiter plus efficacement le groupe de marché cible. Permettant d'identifier les concurrents les plus directs.
- Il facilite l'adaptation des produits et des stratégies marketing à chaque segment de marché. Avec cela, l'entreprise fidélise ses clients et ses consommateurs.
- Il permet à l'entreprise d'allouer plus efficacement les ressources marketing et de maximiser leur utilisation.
Enfin, on peut dire que la segmentation basée sur des variables démographiques est largement utilisée par les entreprises. Puisqu'il s'agit d'un moyen facile de regrouper vos consommateurs en prenant comme référence des données importantes de la population telles que l'âge, le sexe, la taille et le cycle de vie de la famille, le niveau de revenu, la race, la profession, le niveau d'éducation et la nationalité. Des variables très faciles à mesurer pour estimer la taille du marché et pouvoir adapter les produits et stratégies qui permettent d'atteindre efficacement chaque groupe cible.
