La vente à crédit est cette transaction où l'acheteur reçoit le bien ou le service et le paie en différé dans le futur.
Autrement dit, vendre à crédit consiste à acquérir un produit aujourd'hui et à le payer plus tard.
Ce type de vente peut être réglé en un seul versement à la fin du terme convenu ou en plusieurs versements. Dans ce dernier cas, on parle de vente à tempérament, qui est une forme de vente à crédit.
Par exemple, imaginons que Juan Pablo achète un téléphone portable pour 2 000 euros. Pour ce faire, vous utilisez votre carte de crédit et vous avez deux possibilités : envoyer le tout en un montant unique que vous devez payer avant la prochaine date d'expiration de votre carte, ou répartir la dette en plusieurs versements dans les six prochains mois.
En ce sens, il est à noter que ce type d'opération nécessite le paiement d'intérêts, qui est la charge financière qui peut être comprise comme un coût supplémentaire au prix de vente pour pouvoir consommer aujourd'hui et payer demain. Au moins, que si le vendeur établit un certain type de condition dans laquelle l'intérêt est de 0%. Ceci est courant dans les offres et les promotions. Par exemple, une entreprise d'électroménager vous lance une offre d'achat d'un téléviseur et vous pouvez le financer pendant 3 mois sans intérêt. L'objectif de cette dernière est d'augmenter les ventes.
Vente à crédit et risque
Un risque inhérent à la vente à crédit est que l'acheteur fasse défaut. Ce risque peut être assumé par le même vendeur, par exemple, lorsqu'une entreprise qui est fournisseur d'une autre donne à son client 30 ou 60 jours pour annuler la commande livrée (crédit fournisseur).
Cependant, dans d'autres situations, c'est un intermédiaire (généralement une banque) qui supporte le risque. C'est le cas de l'exemple précédemment évoqué de l'utilisation de la carte bancaire où c'est l'établissement financier qui octroie un prêt que son client doit restituer selon les conditions préalablement convenues.
Avantages et inconvénients de la vente à crédit
Les avantages de la vente à crédit sont les suivants :
- Elle permet au consommateur d'acheter aujourd'hui et de payer plus tard, ce qui donne plus de dynamisme à la consommation privée et à l'économie.
- Du côté de l'entreprise, elle peut augmenter ses revenus en réalisant des ventes à des acheteurs qui n'ont peut-être pas assez d'argent aujourd'hui pour acheter le produit ou le service en question. Cependant, une banque ou une institution financière leur accorde un prêt qu'ils pourront rembourser dans le futur.
- Du point de vue de l'intermédiaire financier, l'intermédiaire perçoit des intérêts sur le crédit à la consommation.
Cependant, cette méthode de vente présente également des inconvénients :
- L'inconvénient le plus évident est le risque de crédit, qui est la probabilité de défaut de l'acheteur, qui peut affecter le vendeur ou l'institution financière.
- Les consommateurs peuvent être tentés de consommer au-dessus de leur revenu disponible, ce qui peut à un moment donné entraîner des problèmes de délinquance.
- La vente à crédit permet l'existence du consumérisme car, sinon, les gens ne pourraient pas acheter des biens et services au-delà de ce qui est essentiel même si leur niveau de revenu ne le permet pas.