L'une des choses les plus compliquées qui peuvent être lorsqu'on a une entreprise est de mettre des prix sur les produits ou les services qui sont offerts.
Ce casse-tête a une solution, mais pour cela, vous devez prendre en compte un certain nombre de problèmes lors de la fixation des prix. Il est important de prendre en compte les coûts des matières premières utilisées, les heures de travail investies, les coûts de production, la publicité allouée et les taxes associées.
Une fois ces concepts clairs, et les montants associés que je mentionne, il est temps de commencer à tarifer les produits ou services de notre entreprise.
Stratégies de prix
Ce sont les plus importants :
- Neuromarketing. Une technique qui nous permet d'approfondir la psychologie, et le monde des émotions associées aux utilisateurs. Dans ce cas, vous pouvez utiliser des astuces avec un certain effet psychologique : indiquez un prix régulier lorsqu'il s'agit d'un produit largement utilisé dans différentes entreprises comme un café, un chiffre rond lorsqu'il s'agit de produits de grande valeur et de qualité comme une voiture , un chiffre étrange, ici 1,99 entre en jeu pour donner le sentiment que quelque chose est bon marché, et il existe des produits dont le prix est élevé pour donner un sentiment d'exclusivité à la fois au produit et à la marque.
- Fixez des prix en fonction de la concurrence. Ici, la concurrence a été étudiée et largement observée pour fixer les prix de sa propre entreprise. C'est généralement une stratégie pour les prix, pas tellement pour la valeur du produit lui-même. Dans ces cas, des remises sont faites régulièrement, le marché est entré avec un prix plus bas que d'habitude, ou parfois en maintenant un prix moyen par rapport au marché. L'inconvénient de cette stratégie est qu'elle dépend beaucoup des prix, et vous devez vendre beaucoup plus pour réaliser un profit puisque la base de production initiale, les matières premières, entre autres coûts associés, ne sont pas tellement prises en compte ici.
- Prix associés à la valeur du produit. Dans ce cas, vous devez évaluer ce que le produit apporte, à quel point il est extraordinaire par rapport à la concurrence. Dans ces cas, le service ou le produit est très bien reçu par le public, et offre une exclusivité et des valeurs que la concurrence n'a pas. Ce type d'option est recommandé car plus vous avez de valeur, et plus vous proposez de solutions, plus vous pouvez augmenter ou ajuster le prix.
- Transmettez une expérience unique. C'est quelque chose d'émotionnel qui peut être intrinsèque au produit, et la publicité associée a beaucoup à voir avec la réalisation de cet objectif. Il s'agit de faire savoir au consommateur que le produit sera pour lui une expérience unique, différente et spéciale. Une marque de chocolats bien connue a utilisé ce type de stratégie dans ses publicités, laissant entendre qu'ils étaient inégalés et que savourer l'un d'eux était quelque chose de magique.
Comme vous le verrez, il existe une grande variété de stratégies, mais laquelle choisir ? Cela dépendra toujours du produit ou du service que vous avez. Mais voici quelques suggestions :
- Si vous allez vendre une voiture, ou un produit similaire, il est conseillé d'appliquer un prix rond.
- Si vous avez un supermarché, et que vous souhaitez lancer une série d'offres, appliquez des prix avec des chiffres tels que : 1,99, 3,99…
- En suivant la ligne de prix précédente, vous pouvez émettre des stocks par lots, ou des packs regroupant plusieurs produits à un prix inférieur.
- Lorsque vous avez une entreprise et que vous souhaitez lancer vos services, vous pouvez prendre en compte la stratégie de pénétration liée à vos prix, en fixant des coûts inférieurs pour vos produits afin de fidéliser les consommateurs, et en les augmentant progressivement. Bien sûr, gardez à l'esprit que ce ne sera pas facile si les utilisateurs s'habituent au fait que vos produits valent moins que ceux de la concurrence.
- Une autre option que vous pouvez mettre en œuvre consiste à créer des éléments de différenciation à travers des tableaux (si vous avez un site Web, il est très visuel), ou dans l'entreprise elle-même où si vous êtes intéressé à vendre un certain service, vous pouvez proposer trois options, celle qui est situé au milieu celui que vous voulez que vos clients achètent. Ajoutez des fonctionnalités peu attrayantes dans le premier service, et peu différenciantes dans le troisième service, et concentrez tout ce qui est intéressant dans la colonne du milieu.
Comme vous le verrez, vous pouvez choisir différentes techniques lors de la fixation des prix de vos produits. Il est très important que vous connaissiez à l'avance le client idéal que vous ciblez, ainsi que la valeur de votre marque. Cela vous aidera à fixer les prix, et à mieux choisir les techniques que vous avez à portée de main.