Target in marketing - Qu'est-ce que c'est, définition et concept

La cible en marketing représente les clients potentiels ou le public que les entreprises ont comme objectif lorsqu'il s'agit de leur livrer leurs produits ou services.

C'est un concept qui est très important dans le domaine du marketing et de la communication. Elle est prise en compte dans les procédures les plus diverses. Par exemple, lors de la mise en œuvre d'un projet, la cible à laquelle il s'adresse, ses services ou produits est définie, ainsi que lors de la réalisation d'une étude de marché, d'un plan marketing ou d'un business plan.

La cible représente ce profil souhaité par l'entreprise pour l'informer et lui montrer l'existence de produits essentiels pour elle.

Lancer un produit sans connaître la cible peut être totalement contre-productif et coûter à l'entreprise une dépense énorme. C'est quelque chose qui doit être fait, obligatoire pour toute entreprise qui veut mettre ses produits sur le marché.

Comment la cible est-elle définie ?

Ce sont les directives les plus importantes pour définir correctement une cible. Il est important de réaliser une série de questions et de recherches préalables pour pouvoir le définir au mieux.

• Sachez à quel type de sexe le produit d'une entreprise est destiné. Il faut définir et segmenter, un produit ne fonctionne pas pour tout le monde. Il serait impossible de satisfaire l'ensemble de l'humanité.
• Définissez une tranche d'âge spécifique. Vous pouvez créer des groupes par âge, et au sein de cette option choisir le plus approprié en fonction des besoins du produit et de son utilisation.
• Connaître la culture du pays vers lequel la marque est dirigée. Ce n'est pas la même chose de vendre en Russie des produits qui auront une série de caractéristiques, de culture, que de le faire en Espagne ou au Japon. Il est important de connaître ces détails afin de définir parfaitement la cible.
• La profession des personnes à qui le produit est destiné.
• Connaissez leurs passe-temps et ce qu'ils font pendant leur temps libre.

Ces types de questions aideront énormément à configurer la cible, et permettront à l'avenir d'économiser du temps et de l'argent puisque le profil spécifique auquel les produits ou services d'une entreprise sont dirigés sera défini.

Exemple de cible

Une salle de sport souhaite lancer des cours de Pilates pour les femmes enceintes. Il s'adresse par exemple aux femmes enceintes dont la tranche d'âge peut se situer entre 25 et 45 ans. Des sportives, soucieuses de leur santé et de celle du futur bébé. C'est votre cible.

Ce sont quelques-unes des options qui seront étudiées et répondues pour obtenir la configuration de cette identité si recherchée et souhaitée par les entreprises pour tirer le meilleur parti de leurs produits et augmenter leurs ventes.

Alternativement, la notion de cible, qui en anglais se traduit par objectif, pourrait être associée à l'atteinte de certains objectifs commerciaux pas nécessairement liés au marketing.