La Matrice BCG, ou aussi appelée Boston Consulting Group Matrix, est un outil de gestion stratégique de l'entreprise qui est chargé d'analyser la croissance et la part des produits.
Cet outil a été développé au sein du cabinet de conseil Boston Consulting Group dans les années 1970.
Composition de la matrice BCG
C'est une matrice composée de quatre quadrants représentés par un chiffre. Chacun d'eux propose une stratégie différente pour une unité commerciale.
Deux axes sont différenciés dans cette matrice. L'axe vertical définit la croissance du marché et l'axe horizontal définit la part de marché. Compte tenu de la valeur stratégique, les business units seront localisées d'un côté ou de l'autre.
Les chiffres qui représentent chaque quadrant sont les suivants :
- Etoile: Les produits qui commencent à avoir une bonne rentabilité lorsqu'ils entrent sur le marché sont inclus. Ainsi, les ventes et les profits augmentent, mais nécessitent un investissement élevé et des techniques dédiées pour positionner la marchandise.
- Point d'interrogation: Les produits d'ici viennent d'entrer sur le marché. Ce sont des produits innovants, mais encore peu vendus étant donné leur introduction naissante sur le marché.
- Vache: Les produits inclus dans ce segment sont consolidés sur le marché, ils ne connaîtront plus de croissance, mais ils ont un volume de ventes stable.
- Chien: Ce sont des produits qui sont dans la dernière phase de leur cycle de vie. Sa croissance a diminué ainsi que sa part de marché.
Comment faire une matrice BCG
Pour développer une matrice BCG, les étapes suivantes doivent être suivies :
- Calculez le taux de croissance du marché ou de l'industrie. Le calcul est effectué en tenant compte du volume total des ventes du marché au cours des deux dernières années.
- Calculer la part relative. Pour obtenir ces données, la part du produit est divisée par la part du concurrent détenant la plus grande part du marché.
- Localisez chaque produit dans son quadrant. Les produits avec un taux de croissance supérieur à 10 % seront situés en haut de la matrice, tandis que le reste sera en bas.
Avantages et inconvénients de son application
Parmi les avantages de la matrice BCG, nous pouvons souligner :
- Il fournit une vision stratégique de l'entreprise dans son ensemble.
- Le niveau des ventes des entreprises par rapport au marché est pris en compte.
Cependant, cette matrice a aussi des inconvénients : Matrice d'Ansoff
- L'une des critiques faites à cet outil est que tous les produits n'évoluent pas de la même manière, il n'est donc pas applicable à tous de la même manière.
- Certains marchés sont limités lors de l'application de cet outil en raison de la réglementation qui les régit.