Ventes - Qu'est-ce que c'est, définition et concept

Les ventes, en économie, sont la livraison d'un certain bien ou service à un prix stipulé ou convenu et en échange d'une contrepartie économique sous forme d'argent d'un vendeur ou d'un fournisseur.

La vente implique l'obtention d'un profit économique du point de vue du vendeur. Cet agent économique propose son produit à des acheteurs potentiels, qui le prendront après l'avoir dédommagé avec de l'argent sur un prix préalablement connu.

La réalisation des ventes est le cœur de l'activité économique pour une large marge du spectre économique, où les acteurs économiques obtiennent des gains monétaires après la livraison d'un produit ou d'un service dans lequel ils se spécialisent.

Achats et ventes

En ce sens, l'action de vendre est généralement couplée à celle d'acheter, car à de nombreuses reprises, l'activité d'achat et de vente de biens et de services est bidirectionnelle.

Ceci est observé lors de l'analyse d'un simple magasin de vêtements. Par exemple, le propriétaire concentre son activité sur la vente de vêtements qu'il a préalablement acquis auprès d'un fournisseur, d'un grossiste ou d'un fabricant initial.

Un autre point fort du terme ventes est la possibilité qu'elles soient développées sur des biens et services individuellement ou collectivement. Cette distinction sépare des possibilités comme la vente individuelle d'un véhicule ou la vente en gros de blé par exemple.

Différentes approches de la vente dans l'économie

En économie, diverses applications du concept peuvent être trouvées, car selon le domaine ou le secteur étudié, un nouveau sens est appliqué.

Les domaines d'études économiques comme la finance, la comptabilité ou la microéconomie ont cette forme d'accès au marché par les particuliers et les entreprises.

Il peut y avoir des ventes d'actifs financiers transférables tels que des billets à ordre, des lettres de change, des obligations… Egalement le phénomène commun et répandu dans l'économie quotidienne comme la vente de marchandises ou la vente de ressources naturelles et de matières premières.

Ainsi, il convient de noter que dans la plupart des cas, une vente ne signifie pas que le paiement a été effectué en totalité au moment de l'échange. Dans ce cas, il s'agit d'un paiement partiel ou différé en plusieurs versements et autres instruments financiers et de crédit tels qu'un prêt hypothécaire, entre autres.

L'évolution du concept de vente

Avec l'avancée technologique vécue ces dernières décennies, de nouvelles méthodes de vente sont apparues. Dans le même temps, les progrès de la logistique et des moyens de transport ont soutenu la croissance du commerce mondial parallèlement à la mondialisation.

Ainsi, les nouveaux canaux de vente à distance par téléphone, courrier et surtout Internet représentent un volume de ventes important.