Une stratégie offensive est celle qu'une entreprise met en œuvre pour attaquer un concurrent qui participe au marché qu'elle cible ou dans lequel elle veut entrer.
C'est pourquoi, lorsqu'une entreprise décide de s'attaquer à un concurrent du marché, elle doit être très claire sur l'objectif qu'elle cherche à atteindre. L'entreprise peut rechercher une plus grande part de marché ou rester avec des clients qui sont la clé de l'organisation.
De la même manière, il pourrait pénétrer un ou plusieurs segments de marché pouvant générer des marges bénéficiaires élevées.
Dans tous les cas, une part de marché croissante peut être obtenue grâce à l'introduction de nouveaux produits sur le même marché sur lequel l'entreprise est en concurrence. Elle peut aussi le faire en s'aventurant sur de nouveaux marchés sur lesquels elle n'est pas encore présente.
En effet, les entreprises qui appliquent des stratégies offensives doivent avoir un très bon niveau de connaissance du marché et des concurrents qu'elles espèrent affronter, car elles peuvent se heurter à des concurrents faibles et d'autres très forts.
Cette situation déterminera la capacité de réponse de chaque concurrent et si vous n'êtes pas clair sur les risques auxquels vous faites face, cela peut être dangereux pour l'entreprise.
Types de stratégies offensives
Les principaux types de stratégies offensives qu'une entreprise peut mettre en œuvre sont les suivants :
1. Attaquez les points faibles de la concurrence
Sans aucun doute, lorsqu'une entreprise aura étudié ses concurrents, elle saura détecter leurs faiblesses. Si l'entreprise estime qu'elle a un avantage dans ce domaine particulier, il serait approprié d'attaquer, car elle a de bonnes chances de succès.
Ainsi, il pourrait s'agir de cibler un segment important que l'entreprise concurrente a négligé et ainsi de profiter de cette opportunité.
2. Attaquez les points forts de la concurrence
De la même manière, une entreprise concurrente peut avoir de nombreux atouts tels que les produits qu'elle propose, ses opérations à faible coût et ses excellents plans de marketing et de publicité.
Par exemple, si vous proposez un produit d'excellente qualité, la stratégie offensive pourrait être de lancer un produit similaire avec un prix inférieur.
3. Attaque frontale sur plusieurs fronts
Dans cette stratégie également, l'entreprise peut utiliser divers éléments pour faire face au concurrent. Utiliser de nouvelles stratégies de produits, des stratégies de prix bas, des stratégies de publicité intensive, des stratégies d'image de marque, parmi celles que nous pourrions citer.
De plus, l'attaque simultanée sur de nombreux fronts donne à l'attaquant une plus grande chance de succès, surtout lorsqu'il dispose de plus de ressources financières et d'avantages compétitifs par rapport au concurrent auquel il est confronté.
En général, lors de la mise en œuvre de techniques offensives, les entreprises doivent utiliser un marketing plus créatif et innovant, elles doivent donc toujours chercher à anticiper les actions que les concurrents mettront en œuvre sur ce marché.
En conclusion, on peut dire que les stratégies offensives peuvent renforcer la participation des entreprises qui sont faciles à entrer sur les marchés. Soit avec de nouveaux produits, soit en utilisant des techniques de marketing et de publicité très agressives qui les aident à gagner des parts de marché et un positionnement. Mais force est de constater que sur ce marché, il existe des concurrents qui répondront de toutes leurs capacités pour défendre leur position et leur part de marché.