Le modèle Bancassurance ou banque d'assurance est une joint-venture (Joint Venture) par laquelle la banque propose à ses clients les produits d'un assureur. Cet accord vise à compléter les entités financières participantes afin de réaliser des bénéfices plus élevés.
D'une part, la banque obtient un pourcentage de profit pour les polices vendues. Pendant ce temps, la compagnie d'assurance peut étendre ses opérations sans embaucher plus de personnel ou de courtiers.
Il est à noter que cette stratégie permet aux courtiers de conserver des services commerciaux réduits. Ainsi, ils peuvent se concentrer davantage sur le traitement et l'administration de leurs services.
Ce modèle économique est fortement implanté en Espagne, en France, en Autriche et au Royaume-Uni.
Mise en place de la bancassurance
Pour la mise en place de la bancassurance, certains employés de banque reçoivent une formation de la compagnie d'assurance. Ils sont ainsi renseignés sur les caractéristiques des polices qu'ils vont mettre en place.
De plus, la banque doit rendre compte régulièrement des ventes réalisées grâce à l'alliance stratégique.
Interdiction de bancassurance
La bancassurance est interdite dans certains pays. Ceci est basé sur l'argument selon lequel les banques peuvent gagner beaucoup de parts de marché, et peut-être une position dominante, au sein du secteur financier.
Par exemple, en Chine, les banques ont récemment été autorisées à commercialiser des polices. Par conséquent, certains des plus grands assureurs du monde ont connu une forte expansion de leurs ventes chez le géant asiatique.
