La demande potentielle est un niveau maximum de demande réalisable pour un produit donné compte tenu d'une série de conditions. En d'autres termes, les chances de succès de la même sur un marché.
Au moyen de calculs spécifiques, il est possible d'estimer hypothétiquement la capacité de marché d'un bien ou d'un service donné. Grâce à l'étude de la demande potentielle, il est possible de connaître la réception possible de celles-ci.
Le plus courant est que ce concept s'exprime en pratique au moyen d'unités monétaires ou de quantité physique du produit en question. En d'autres termes, il mesure la valeur des ventes ou également le volume des ventes.
Les entreprises cherchent principalement à connaître le niveau de demande qu'aura le produit qu'elles entendent introduire dans un certain secteur, espace géographique ou marché économique.
Principale utilité de la demande potentielle
Ce concept établit ce que l'on appelle la limite supérieure de la demande réelle dudit produit sur un marché particulier.
Une autre façon de le comprendre serait le volume maximal de ventes qu'il peut avoir dans un certain espace et temps du marché ou sa valeur maximale de vente.
Il est donc entendu que la demande potentielle sur un marché est une estimation mathématique qui est faite lorsque l'on veut connaître le nombre d'acheteurs ou de consommateurs potentiels qui existent pour un produit particulier.
Née des outils du domaine microéconomique, l'analyse de la demande potentielle est devenue une stratégie d'étude de marché importante et une stratégie marketing récurrente dans de nouveaux produits ou entreprises.
Éléments qui composent la demande potentielle
Il existe une série de variables nécessaires pour connaître la demande potentielle du marché :
- La demande de chaque individu, composée de variables telles que le prix du produit, son niveau de revenu et les préférences des consommateurs.
- Influencer le travail sur le comportement des consommateurs par l'entreprise, ainsi que la satisfaction de leurs besoins en étant attractif auprès des concurrents.
- Situation du marché, évaluée avec des outils tels que les forces de Porter.
Calcul de la demande potentielle
Pour l'estimation numérique de la demande potentielle, il existe une formule :
Q = npq
Les valeurs exprimées dans la formule seraient :
- Q comme demande potentielle.
- m que le nombre d'acheteurs ou de consommateurs potentiels sur le marché. Par exemple, pour des raisons géographiques ou en tenant compte des préférences des consommateurs par le biais d'enquêtes ou d'analyses de marché.
- p que le prix moyen du produit. Il est obtenu par le biais d'indices de prix ou d'études de marché antérieures)
- quelle quantité de produit par individu sur ledit marché. Il est également connu par le biais d'enquêtes ou d'analyses de marché antérieures.
Exemple pratique de demande potentielle
À titre d'exemple simple, nous pouvons observer la demande potentielle sur le marché de la vente de roues de véhicules dans la ville de Tolède.
Pour une entreprise qui souhaite connaître sa demande potentielle sur ledit marché, la formule précédente pourrait être appliquée en connaissant ses caractéristiques.
En supposant qu'il existe un marché avec 5 000 conducteurs susceptibles d'acheter le produit en ville, que le prix moyen de la roue de secours pour un véhicule soit de 50 euros et que les conducteurs consomment généralement 4 roues par an, nous aurions :
Q = 5 000 x 50 x 4 = 1 000 000
Ensuite, pour un concurrent qui souhaite entrer sur ce marché, il existe une demande potentielle par an de 1 000 000 d'euros, également exprimable en 20 000 roues demandées. C'est-à-dire qu'il s'agit de vos limites de demande maximales.
Tout cela, en tenant compte des données à un moment précis dans le temps. Puisque, par exemple, on pourrait prendre en compte que les conducteurs augmentent chaque année de 100. Et, par conséquent, estimer la demande potentielle d'ici 5 ans.
