Le modèle économique des appâts et hameçons consiste à vendre un produit à un prix très bas (appât) dans l'espoir de tirer un profit à long terme de l'achat de pièces détachées, de consommables ou de services (hameçon).
Le modèle d'appât et d'hameçon est une stratégie de vente dans laquelle un produit de base est proposé à un prix très bas (même entraînant des pertes) et oblige ensuite le client à acheter à plusieurs reprises des pièces détachées, des consommables ou des services qui ont un prix relativement élevé.
Origine du modèle d'appât et d'hameçon
L'origine de ce modèle économique remonte à la fin du XIXe siècle. A cette époque, le marchand King C. Gillette inventa un rasoir dont les lames étaient jetables. Cela évitait l'inconvénient d'avoir à affûter les lames traditionnelles, il suffisait de changer les lames de rasoir pour des neuves.
Gillette a ensuite conçu un modèle commercial dans lequel elle vendait les machines à un prix très bas, attirant des clients et réalisant ensuite des bénéfices à long terme grâce à la vente répétée de lames de rasoir.
Avantages et inconvénients du modèle
Les grands avantages du modèle sont la fidélisation de la clientèle et la garantie de bénéfices à long terme. Les inconvénients, en revanche, proviennent du risque de vendre des unités d'appâts sans réaliser de ventes de pièces détachées ou de consommations. Il y a aussi le problème qu'un concurrent peut produire des pièces ou des consommations compatibles et s'approprier le produit de la vente de l'appât.
Exemples d'appâts et d'hameçons
- Rasoirs: Rasoirs (appât) et lames de rechange (hameçon).
- Consoles de jeux vidéo: Console (appât) et licences de jeu (hameçon).
- Imprimantes: Imprimantes (appâts) et cartouches d'encre (hameçon).
- Fontaines de distribution d'eau: Distributeur d'eau (appât) et bouteilles d'eau (hameçon).
