Une remise est une diminution du prix d'un bien ou d'un service. C'est un outil utilisé dans de nombreuses stratégies commerciales dans le but d'augmenter le nombre de ventes d'un certain produit.
Au quotidien, il est courant de trouver des offres et des promotions qui incluent une réduction du prix d'un certain produit. Ces remises se présentent sous la forme d'un pourcentage, d'un montant fixe d'unités monétaires ou cumulées, parmi de nombreuses autres options.
Les entreprises utilisent cet outil avec des objectifs totalement différents selon la situation de l'entreprise. Parmi eux, on peut souligner l'intérêt de mettre fin au stock d'un produit qui va être discontinué, pour faire connaître un nouveau produit, pour attirer des clients de la concurrence ou pour imposer le marché lui-même en raison du comportement d'autres entreprises.
Quant à la fiscalité que nous mentionnons, nous voulons nous référer à des dates aussi importantes que, par exemple, le « Black Friday ». Quand la majorité des entreprises du secteur lancent des remises agressives à une certaine date et parviennent à entraîner le reste des entreprises. En effet, ces derniers considèrent qu'ils sont à la traîne, s'ils n'utilisent pas cette stratégie commerciale.
Par conséquent, nous pourrions affirmer qu'il s'agit de la stratégie commerciale la plus traditionnelle et la plus utilisée. Sur n'importe quel marché, nous pouvons trouver des remises quotidiennes sur d'innombrables produits qui, ajoutés à cela, changent périodiquement.
Pourcentages de remise
Voici une compilation des principaux types de rabais que l'on peut trouver sur le marché :
- Pourcentage sur le prix : Dans les ventes ou les portails Web, parmi tant d'autres, il est courant de trouver les différents articles en promotion d'un certain pourcentage.
- Montant économique fixe : De nombreuses entreprises procèdent à une réduction d'un certain nombre d'unités monétaires.
- Remises cumulées : Dans le secteur en ligne, de nombreuses applications ou portails Web offrent généralement à leurs utilisateurs une remise pour chaque ami qui achète un certain bien ou service, permettant ainsi de cumuler les remises obtenues. Dans ce cas, l'utilisateur qui souhaite bénéficier de la remise agit comme un commercial pour l'entreprise.
- Le volume: Lorsque de grandes quantités d'un certain produit sont achetées, il est courant que les entreprises offrent une remise par unité de produit ou sur la facture totale.
- Je paye bientôt: Ce type de remise se produit généralement dans les transactions entre entreprises. Lorsque les entreprises achètent les produits dont elles ont besoin pour gérer leur entreprise, les fournisseurs leur offrent la possibilité de les payer à l'avenir. Lorsque le paiement est effectué à l'avance, il est courant d'appliquer un escompte.
- Fidélité: La plupart des entreprises récompensent leurs meilleurs clients en leur offrant des remises sur leurs achats pour garantir d'une manière ou d'une autre qu'elles conserveront ce client.
Ce sont quelques-uns des taux d'actualisation les plus populaires et les plus utilisés dans les stratégies commerciales des entreprises.
Exemple de remise
Supposons que nous soyons propriétaires d'une marque de vêtements. Avec l'arrivée de la nouvelle année, nous voulons finaliser le stock que nous avons des vêtements de la saison dernière pour pouvoir inclure les nouveaux et avoir plus d'espace dans notre entrepôt.
En plus de cela, nous allons également commencer à commercialiser un nouveau produit que nous n'avions pas proposé à ce jour à notre client. Dès l'année prochaine, nous inclurons la section lunettes de soleil de notre marque dans notre offre.
Pour ce faire, nous allons faire des remises pour atteindre les objectifs suivants :
- Finaliser les stocks de vêtements de la saison précédente.
- Encourager la consommation de lunettes de soleil de notre marque.
Tout d'abord, nous appliquerons une remise de 40% sur tous les vêtements qui font partie de la saison précédente. Ainsi, comme notre marge commerciale est de 65%, nous continuerons à obtenir de la rentabilité.
Pour encourager nos clients à essayer notre nouveau produit, les lunettes de soleil, nous mettrons en œuvre la stratégie suivante. Pour l'achat d'un vêtement de notre marque d'un montant égal ou supérieur à 20$, nous accorderons au client un rabais de 50% sur nos nouvelles lunettes de soleil.
En conclusion, la remise est la réduction du prix d'un bien ou d'un service afin d'encourager sa consommation. Ils sont également décernés à de nombreuses reprises en récompense d'achats importants ou de paiement rapide car cela intéresse l'entreprise vendeuse.