L'accroche commerciale est une stratégie marketing qui consiste à promouvoir un produit avec des unités limitées à un prix très compétitif. L'objectif de cette stratégie est de convertir un plus grand nombre de clients potentiels. Espacement des extrémités
Le crochet commercial est une action qui utilise une promotion très agressive et compétitive pour convertir un plus grand nombre de clients potentiels en clients. Il est fréquemment utilisé et on le retrouve dans les publicités télévisées, par exemple.
Cette stratégie de marketing se caractérise par la création d'une promotion frappante avec un nombre réduit d'unités qui y sont soumises. Les clients potentiels seront encouragés à se rendre dans un magasin, physique ou en ligne, pour acheter les produits promus.
En ce sens, comme il s'agit de petites unités, la plupart des clients ne pourront pas acheter le produit pour lequel ils sont venus en magasin. Une fois que le consommateur est dans le magasin, le vendeur a la possibilité de répondre aux besoins de ce consommateur. Cela signifie qu'il sera plus facile de convertir ce client potentiel que si une telle promotion n'avait pas été créée et n'avait pas attiré son attention.
Exemple de crochet commercial
La stratégie du crochet commercial est fréquemment utilisée dans le secteur automobile. Nous pouvons trouver une multitude d'annonces de véhicules neufs à des prix bas et très compétitifs. Cependant, obtenir une unité à ce prix devient souvent une tâche complexe. En effet, ce sont des modèles avec des équipements très basiques ou des conditions d'achat particulières qui ne conviennent pas à tous.
De cette façon, la marque automobile parvient à attirer des clients potentiels dans sa concession et lorsqu'ils y arrivent ou qu'ils ne peuvent pas ou qu'il est difficile d'acquérir le produit qui a suscité leur intérêt. Dans cette situation, il est plus facile de vendre à ce client un modèle un peu plus cher ou un modèle similaire qui intéresse davantage l'entreprise.
Supposons que nous ayons une société informatique. Nous avons décidé de créer une offre promotionnelle avec une remise de 75% sur un certain modèle. Les unités faisant l'objet de la promotion sont au nombre de 50.
Par conséquent, cela nous aidera à attirer un plus grand nombre de clients en raison de l'opportunité que cela représente. Une fois les stocks de promotion épuisés, les clients potentiels qui visitent notre magasin seront prêts à acheter l'un de nos produits car ils recherchent un ordinateur.
En conclusion, le crochet commercial est une stratégie marketing utilisée pour attirer des clients potentiels à travers des offres très attractives avec des unités très limitées.