La marge commerciale est le pourcentage sur le prix de vente d'un produit qu'une entreprise gagne. Il est obtenu après avoir soustrait les coûts du produit du prix final.
La marge commerciale est le nombre d'unités monétaires qu'une entreprise obtient lors de la vente d'un produit, après soustraction de son coût. Il est utilisé dans les entreprises comme indicateur pour analyser la trajectoire de l'entreprise.
Interprétation de la marge commerciale
Si la marge commerciale diminue avec le temps, cela signifie que l'entreprise obtient de moins en moins de rentabilité dans la vente de ses produits. Au contraire, si cet indicateur a une tendance à la hausse, cela se traduit par un plus grand nombre d'avantages pour l'entreprise.
Parmi les coûts que l'on peut citer liés au coût du produit, nous soulignons les suivants :
- Coût des matières premières.
- Coût du travail.
- Coût de distribution.
- Coûts indirects.
La marge commerciale a une grande importance dans la prise de décision d'une entreprise. Il fournit des informations très importantes et vous permet également de les suivre facilement. Il est essentiel d'avoir accès à ces données aussi facilement, car cela permet une analyse plus exhaustive.
Formule de marge commerciale
Pour calculer la marge commerciale, il suffit de résoudre la formule suivante et d'obtenir la marge brute :
Marge brute = prix de vente - coût du produit
De cette façon, la marge brute sera exprimée en unités monétaires. Pour connaître la marge commerciale, il faudrait diviser le résultat de la formule précédente par le prix de vente.
Comment augmenter la marge commerciale ?
Dans le cas où l'on souhaite augmenter la marge commerciale, il est nécessaire de réduire au maximum les coûts liés à la production et à la distribution du produit. En ce sens, des tâches d'automatisation peuvent être effectuées pour augmenter la productivité et réduire le coût par unité produite.
Parallèlement, la production peut également être délocalisée afin de réduire les coûts. En ce qui concerne la distribution, l'optimisation des itinéraires ou la conclusion d'accords avec d'autres entreprises pour remplir les camions augmenteront également la marge commerciale.
Exemple de marge commerciale
Supposons que nous ayons une entreprise dans laquelle nous produisons des lampes. Notre prix de vente est de 30 € l'unité et le coût de production et de transport est de 13 €.
Dans ce cas, la marge commerciale serait obtenue après avoir effectué les calculs suivants :
- Bénéfice brut → 30-13 = 17€
- Marge commerciale → 17€/30€ = 56,67%
Notre marge commerciale est de 56,67 % des produits que nous vendons.
En conclusion, la marge commerciale est la différence entre le prix de vente d'un certain produit et les coûts impliqués dans sa production et sa distribution.