La stratégie push est une stratégie orientée vers les canaux de distribution. En d'autres termes, il s'agit d'une stratégie marketing qui fonctionne dans le sens descendant du fabricant vers le canal de distribution et du canal vers le consommateur. C'est une option active lorsqu'il s'agit de réaliser des ventes, push comme son nom l'indique.
Les stratégies push sont couramment utilisées dans les secteurs et les marchés où il existe un niveau élevé de concurrence et où les entreprises doivent gagner un avantage face aux clients, en réussissant à se démarquer et à devenir plus accessibles et attrayantes.
Par conséquent, il est également typique des produits nouveaux et qu'il est nécessaire de faire connaître rapidement au public. Les stratégies de push sont également assez courantes dans certains types de campagnes marketing temporaires ou fixées à un moment précis avec un produit temporaire, comme à Noël ou en période estivale.
Caractéristiques de la stratégie push
Lorsque l'on recherche des résultats immédiats, ce type de stratégie est généralement lié à davantage de médias de masse, via des publicités télévisées ou de grandes campagnes numériques ou des e-mails visant à montrer les avantages du produit.
Cependant, lorsqu'elles s'adressent directement au consommateur final, les entreprises ont tendance à opter pour un autre type d'option, le stratégies d'attraction. En effet, il est souvent conseillé de créer un marketing mix par des entreprises qui combinent les deux outils.
En ce qui concerne les intermédiaires (distributeurs et détaillants), l'objectif principal recherché avec l'utilisation de stratégies push est de stimuler les distributeurs à collaborer volontairement à la promotion d'un produit en question.
A travers divers travaux de communication et de marketing commercial de l'entreprise, cela encourage les canaux de distribution d'une manière qui les incite à se référer à la marque, à stocker le produit en quantité importante, à lui accorder l'espace de vente adéquat et à inciter les consommateurs à acheter le produit.
Pour cela, différentes ressources sont généralement utilisées pour aider le canal à coopérer, telles que des marges commerciales importantes par vente réalisée, une réduction du prix d'achat en gros, la livraison de produits publicitaires ou de merchandising gratuits et du matériel cadeau lié à la marque.
Du distributeur, l'entreprise s'attendra à faire une distribution plus efficace, en augmentant les ventes du produit grâce à de meilleurs emplacements dans les points de vente, à la suggestion et au conseil direct aux clients par le détaillant aux clients qu'ils consomment. produit et, in fine, qu'ils se démarquent d'articles similaires ou directement concurrents.
Une option très récurrente lors de l'élaboration de stratégies de poussée pour les entreprises est d'assister à des foires commerciales, à des événements publics ou à des événements promotionnels.
Types de canaux de distribution
