La Stratégie Océan Bleu est une stratégie qui vise à renforcer la compétitivité et la différenciation des entreprises.
La Blue Ocean Strategy a été créée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne, professeurs à l'INSEAD Business School. Cette théorie a été forgée en 2005, après la publication d'un livre intitulé précisément « Blue Ocean Strategy ».
Cette théorie défend que la concurrence est le succès ou l'échec des entreprises, de sorte que la différenciation est essentielle. Cependant, la théorie considère que, ces dernières années, la stratégie des entreprises s'est concentrée sur la concurrence sur des marchés saturés par la concurrence (océan rouge), au lieu de trouver de nouvelles niches de marché dans lesquelles se différencier (océan bleu).
La stratégie de l'océan bleu est une stratégie bien connue dans le monde de la gestion d'entreprise.
Les meilleures écoles de commerce la définissent comme l'une des stratégies les mieux conçues.
L'océan bleu et l'océan rouge
La stratégie de l'océan bleu fonde son hypothèse sur la stratégie des deux océans. En ce sens, deux océans qui, comme nous le verrons plus loin, renvoient à des situations de marché différentes.
En premier lieu, l'océan bleu fait référence à ces idées qui, sans exister, cherchent à créer un marché qui les exige. C'est-à-dire des opportunités, des niches de marché, dans lesquelles la concurrence n'existe pas ou est négligeable. Autrement dit, des marchés qui ne sont pas exploités et qui offrent une opportunité.
Deuxièmement, l'océan rouge fait référence au contraire. Ainsi, nous disons que nous sommes face à un océan rouge lorsque nous parlons d'un marché plein de concurrence, exploité par elle et où les possibilités de trouver une niche commerciale sont très limitées ou n'existent pas.
L'idée est de passer d'un océan rouge à un océan bleu.
Principes de la stratégie océan bleu
Les principes fondamentaux d'un océan bleu, et qui indiquent les étapes à suivre pour l'élaboration de cette stratégie, sont les suivants :
- Créer de nouveaux espaces de consommation.
- Concentrez-vous sur la situation dans son ensemble, et non sur les chiffres.
- Connaître au-delà de la demande existante.
- Assurer la viabilité de ladite stratégie.
Comment trouver notre océan bleu ?
Pour trouver un océan bleu, 6 voies différentes ont été définies pour atteindre l'océan bleu.
Ces itinéraires sont les suivants :
- Exploration de l'industrie.
- Exploration de groupes stratégiques.
- Exploration de la chaîne d'acheteurs.
- Explorer les offres de produits et services complémentaires.
- Explorer le facteur émotionnel des acheteurs.
- Exploration de la dimension du temps.
Grâce à ces 6 voies, nous pouvons atteindre un océan bleu. Les voies décrites ci-dessus représentent diverses approches pour trouver un océan bleu dans lequel opérer.